中國鎖具行業(yè)目前的銷售渠道主要是通過家居賣場、品牌獨立店和加盟代理店等，這些形式也正是絕大部分鎖具企業(yè)的業(yè)績來源。但是市場環(huán)境和行業(yè)階段都在不斷發(fā)展，中國鎖具行業(yè)必須改變觀念，加強渠道創(chuàng)新，才能在日益激烈的市場競爭中獲得良性進展。

　　賣場與商家之間關(guān)系微妙

　　賣場是大多數(shù)品牌鎖具企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于鎖具產(chǎn)品耗時長、資金鏈長等特點鎖具廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足鎖具行業(yè)，對賣場的其他鎖具品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

　　但不可否認的是，目前賣場依然是許多鎖具企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對鎖具產(chǎn)品銷量的巨大帶動性，使許多鎖具品牌對賣場“欲罷不能”。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷打造美譽度

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為鎖具行業(yè)營銷新寵。尤其針對鎖具產(chǎn)品的自身特點來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。

　　但同時，也有一些鎖具企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的鎖具企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤。

　　自營店是營銷“輔路”

　　調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的鎖具品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。鎖具企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)鎖具企業(yè)看重自營店的主要原因之一。

　　“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌鎖具企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。