隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，熱水器市場的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。很多小型的熱水器企業(yè)和對行業(yè)沒有深刻了解的而想在熱水器行業(yè)分一杯羹的企業(yè)今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。如果你對市場不熟悉，沒有客戶資源可能將成為未來企業(yè)發(fā)展的致命問題。發(fā)展速度放緩和發(fā)展遇到瓶頸其實(shí)從另一個(gè)角度看是一個(gè)行業(yè)到了洗牌和變革的時(shí)期，它以放緩和停滯的形式展示出來，但如果熱水器企業(yè)看不到其實(shí)質(zhì)代表的內(nèi)容話，想在下一階段的熱水器市場存活都將是難上加難。

　　很多經(jīng)營高端熱水器產(chǎn)品的企業(yè)很早就開始經(jīng)營自己的文化會所，以會所的形式結(jié)交消費(fèi)者，讓消費(fèi)者完成體驗(yàn)熱水器韻味和豐富熱水器知識的過程。這一看似“費(fèi)力不討好”的做法其實(shí)對于培養(yǎng)企業(yè)忠實(shí)客戶，逐漸壯大消費(fèi)群體是很有好處的。在熱水器市場，誰將來掌控了熱水器消費(fèi)者和熱水器愛好者，誰就將執(zhí)熱水器營銷之牛兒，誰就將掌控生產(chǎn)、銷售于一體的閉合式產(chǎn)業(yè)鏈。而很多熱水器企業(yè)現(xiàn)在弱就弱在了銷售端。生產(chǎn)端，我們的很多熱水器企業(yè)都能做出比較好的產(chǎn)品，但在銷售端僅僅停留在開幾個(gè)店面等客上門的方式可能效果將越來越不明顯。

　　熱水器的消費(fèi)者一般都是有文化底蘊(yùn)的，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，這個(gè)群體需要的購物體驗(yàn)不是去賣場或者店面像買白菜一樣的將熱水器買回家中，他們需要的是體驗(yàn)式的購物，要有購物的成就感和尊崇感，他們要求的是更高的一個(gè)銷售的境界，所以會所式的營銷恰恰是他們能夠接受的方式。而一些熱水器愛好者和消費(fèi)者的俱樂部或者木友的俱樂部都將是潛在的消費(fèi)群體。這些群體內(nèi)的人互相熟知，互相影響，互相傳遞著一些大家共識的信息，但這個(gè)群體的人也是最難開發(fā)的。

　　一些大型的熱水器企業(yè)，為什么弱市依然保持了良好的銷售業(yè)績，就是因?yàn)樗麄兺ㄟ^會所的方式，進(jìn)行了長期的客戶積累，客戶對他們的產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度都非常高，這是誰也搶不走的優(yōu)勢。

　　而熱水器愛好者和消費(fèi)者俱樂部能夠聚集很多潛在的消費(fèi)群體，并引領(lǐng)著消費(fèi)者。無論市場如何變化，消費(fèi)者只要有需求還是會找到他們。所以熱水器企業(yè)如何與這些俱樂部合作，讓他們成為自己的潛在客戶，也是非常關(guān)鍵的。

　　正如品山須有水，流水使山陡增靈性，熱水器行業(yè)需要用文化來畫龍點(diǎn)睛，只有富含文化內(nèi)涵的熱水器才具備生命力，也才經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn);文化韻味十足的家居派還可使每位家庭成員產(chǎn)生一種歸宿感與感召力。