面對高端化趨勢，消費者購買產品的精神滿足大于物質滿足，對于他們來說品質的吸引更勝于物質屬性的吸引。因此熱水器企業(yè)想要獲得長足發(fā)展，還需滿足消費需求，抓住兩類人。

　　競爭對手

　　經濟學中指出，市場經濟自由體制有雙無形的手，有競爭便有機遇。有了明確的消費群體，下一步要明確競爭對手的動向。所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。對手無處不在，一方面是直接性質的熱水器品牌企業(yè)，另一方面，我們也要認識到熱水器相關行業(yè)的潛在競爭。跳出熱水器行業(yè)，它只是整個廚電行業(yè)中的一角。其他行業(yè)的發(fā)展也會影響到熱水器行業(yè)的市場份額。

　　消費群體

　　高端化的消費群體主要特點就是高收入、高文化、高品位，對于他們來說，對產品本身的關注要高于產品價格，對服務的看重要高于促銷優(yōu)惠。也就是說，對他們而言，品質的吸引要超過物質屬性的吸引，產品價格是選購的次要因素。

　　只有在了解競爭對手和消費群體后，熱水器企業(yè)才能更好的掌控市場。面對熱水器的高端化趨勢，企業(yè)還需堅持以質量、品質、以及服務制勝市場。