在日益激烈的市場競爭中，招商是國內(nèi)多數(shù)熱水器企業(yè)發(fā)展所必經(jīng)的一個階段。招商可以拓展熱水器企業(yè)營銷，從而為熱水器品牌帶來更廣泛地機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會。然而，要想取得良好的招商效果，并不簡單。據(jù)了解，在熱水器市場上，很多熱水器企業(yè)即使花費(fèi)了大量的精力去招商，也不見得會有預(yù)期效果。很多熱水器企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，想要把握更多的優(yōu)秀代理商資源，招納更多的行業(yè)人才，就必須做到有規(guī)劃，有目的性的招商。以下是熱水器企業(yè)招商時需具備的關(guān)鍵條件。

　　招商政策具備吸引力

　　無論是品牌愿景的描述還是企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對經(jīng)銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動”，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是企業(yè)具體的招商政策。因此企業(yè)前期設(shè)定的合作門檻不要太高，同時提供些成功的樣板案例，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。這樣做的好處在于既減輕其“怕”的心理恐懼，同時也樹立經(jīng)銷商的合作信心。

　　同時，對于招商策劃，由于是招商，所以就要構(gòu)建一個能吸引客戶興致的一個“載體或介質(zhì)”，達(dá)到與目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系的目標(biāo)。而這種“載體或介質(zhì)”就是熱水器企業(yè)出臺的相應(yīng)“營銷政策”，對于熱水器企業(yè)來說，就是要讓經(jīng)銷商明白：他們代理了你公司的產(chǎn)品，能得到什么優(yōu)惠，年終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策，另外就是對內(nèi)的政策，如業(yè)務(wù)員獎勵措施等。這內(nèi)外兩方面的政策，對于招商策劃的政策制定與實(shí)施都必不可少。

　　三四線市場將成為主力市場

　　很多大品牌熱水器企業(yè)，他們優(yōu)先進(jìn)入市場開始招商，一、二線城市的招商計(jì)劃正在如火如荼進(jìn)行中，與此同時，他們希望逐步實(shí)現(xiàn)全國規(guī)模的渠道拓展。隨著城市化進(jìn)程的加速，熱水器行業(yè)也看到了三四線城市的巨大市場潛力。他們將目光開始投向了更有潛力的三、四線城市，以求擴(kuò)大熱水器品牌影響力。

　　正因?yàn)?，有市場的地方就會有競爭。隨著三四線地區(qū)消費(fèi)能力的釋放，越來越多的熱水器企業(yè)開始將戰(zhàn)略目標(biāo)定在三四線地區(qū)的爭奪之上。小編認(rèn)為，三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點(diǎn)，既缺乏大型賣場，也難以建立企業(yè)直營店，所以熱水器企業(yè)在三四線地區(qū)的渠道擴(kuò)展，最簡單有效的方法就是加大相應(yīng)的招商工作。但隨著越來越多的熱水器企業(yè)開始在三四線地區(qū)開展招商工作，優(yōu)秀代理商人才資源明顯供不應(yīng)求，熱水器品牌招商方面的競爭也更加緊張。

　　熱水器企業(yè)招商在具有優(yōu)勢的招商政策的同時，也要有好產(chǎn)品支撐，因?yàn)榘l(fā)財(cái)致富是每個經(jīng)銷商的奮斗目標(biāo)，有特色、有新意、利潤豐富的產(chǎn)品更能贏得經(jīng)銷商認(rèn)可。企業(yè)只有把握市場脈搏，打造具有競爭力的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的青睞，這樣的熱水器企業(yè)才能更好地贏得市場，贏得招商。