在競爭激烈的廚衛(wèi)電器市場上，高端廚衛(wèi)電器企業(yè)和消費者都在廚衛(wèi)電器企業(yè)和消費者都在價格上斗智斗勇，高端廚衛(wèi)電器企業(yè)所標(biāo)明的售價與成交價不對等在消費者意識里已成一個固有觀念，決定成交價的關(guān)鍵要看個人的砍價能力，這樣一家比一家的，不僅使消費者對高檔廚衛(wèi)電器企業(yè)報價感到疲憊，而且高端廚衛(wèi)電器企業(yè)的成交量也開始有了明顯的下降。

　　高端廚衛(wèi)電器企業(yè)討價還價”還是“明碼實價”

　　其實對于不少的高端廚衛(wèi)電器企業(yè)來說，經(jīng)常會碰到這樣的情況，許多顧客因為在砍價過程中沒有得到一個自己滿意的廚衛(wèi)電器價格而離去，原因在于高端廚衛(wèi)電器企業(yè)一時的不肯松口，企業(yè)爭取更大的利潤而失去了即將到手的訂單，這是高端廚衛(wèi)電器企業(yè)一個極大的損失，這就需要高端廚衛(wèi)電器企業(yè)“明碼標(biāo)價”了，因為“明碼標(biāo)價”不是一味地對高端廚衛(wèi)電器企業(yè)不利，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)與價格對等擺在消費者面前，明碼實價可以讓消費者心甘情愿地買單，而不會再去削減高端廚衛(wèi)電器企業(yè)的盈利額，因此把價格擺出來未必不是一種好的營銷方式。

　　高端廚衛(wèi)電器消費者“貨比三家”的潛在含義

　　為什么當(dāng)前的廚衛(wèi)電器消費者喜歡貨比三家呢?那么消費者究竟在比較什么呢?高端廚衛(wèi)電器企業(yè)需要搞懂的兩個點，質(zhì)量和價格。高端廚衛(wèi)電器市場的產(chǎn)品價格差距較大，無外乎兩個，一是低質(zhì)量產(chǎn)品低價格，二是高質(zhì)量產(chǎn)品價格虛高，那么消費者在進行這種“彈性”產(chǎn)品屬性選購時就會多加考慮，高端廚衛(wèi)電器企業(yè)如果擺出明碼實價，不僅能夠讓消費者買到價格與質(zhì)量對等的產(chǎn)品，還能夠促進對高端廚衛(wèi)電器企業(yè)的信任度。

　　總的來說，消費者購買的不僅僅是一件廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，還是對高端廚衛(wèi)電器企業(yè)的信任，價格真實，質(zhì)量對等，才會贏得更多消費者的信任，實現(xiàn)明碼實價，是高端廚衛(wèi)電器企業(yè)發(fā)展的必然要求。