促銷活動年年有，但是玩出什么樣的花樣才會讓消費者買賬這才是重點。對于剛剛過去的元旦節(jié)，不少企業(yè)都希望通過促銷戰(zhàn)來吸金，然而各家效果都不同，特別是一些高端品牌效果明顯不同于中低端品牌。其實這需要各個燈飾照明品牌結(jié)合自身的特色，有效進行營銷，而不是盲目跟風(fēng)。

　　品牌表示方式不同 營銷要有亮點

　　面對這樣的市場現(xiàn)狀，一業(yè)內(nèi)人士指出，這與品牌自身定位有很大關(guān)系，“一般高端品牌很少促銷，且促銷力度不大。再者就是，具備購買高端品牌能力的消費者不是太在意該商品是不是打折促銷?！?/p>

　　另一位燈飾照明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在采訪時也表示：“在促銷季節(jié)，一般中低端品牌促銷力度是比較大，畢竟受眾人群基礎(chǔ)大，在這樣節(jié)假日促銷對中低端品牌來說，除了跑量來提升銷售業(yè)績外，還能起到品牌宣傳的作用?！?/p>

　　但是，這也意味著我國燈飾照明企業(yè)應(yīng)該從舊有的傳統(tǒng)思維中解放出來，通過新的營銷方式將品牌推上新的高點，比如可以將互聯(lián)網(wǎng)引入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中。這就要求我國燈飾照明企業(yè)一方面要立足于產(chǎn)業(yè)，抱團建設(shè)電商基地，可以在傳統(tǒng)燈飾照明制造區(qū)域抱團建設(shè)燈飾照明產(chǎn)業(yè)電商基地，減少燈飾照明銷售中間環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的利潤空間。

　　另一方面，燈飾照明企業(yè)要注重完善生態(tài)圈，為燈飾照明電商重新分工，將設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、電商平臺、金融服務(wù)機構(gòu)、代運營機構(gòu)等方面進行創(chuàng)新整合。此外，燈飾照明企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的電商化路徑，要注重以人為鏈接中心，以消費者為中心，逐步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代價值鏈的轉(zhuǎn)變。

　　單一產(chǎn)品的中小企業(yè)或成融合之勢

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，未來我國燈飾照明行業(yè)將會出現(xiàn)單一產(chǎn)品的中小燈飾照明企業(yè)的相互融合、相互結(jié)盟甚至相互貼牌而組成更優(yōu)質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品線，共同做市場，應(yīng)對競爭的趨勢。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)市場，中小品牌燈飾照明企業(yè)只有通過結(jié)盟，組成更豐富的產(chǎn)品線，才能在質(zhì)量上、口碑上、服務(wù)上互通有無，滿足消費者的需求。

　　結(jié)合自身發(fā)展特點發(fā)展新銷售模式

　　現(xiàn)今，不僅是燈飾照明行業(yè)，各行各業(yè)的競爭都非常激烈，銷售模式的創(chuàng)新越來越被提起。比如現(xiàn)在的B2B，020等等，不管是結(jié)合時下流行元素進行的模式創(chuàng)新，還是跨行業(yè)進行的企業(yè)合作和產(chǎn)業(yè)鏈互動，都顯示出了各企業(yè)在面臨激烈的市場競爭環(huán)境下呈現(xiàn)出的積極態(tài)度。

　　在銷售模式上的創(chuàng)新，需要燈飾照明企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品和經(jīng)營模式的特點，因地制宜，從實際出發(fā)，研究出一套合適企業(yè)自身的模式，新的銷售模式一定是要在原有銷售模式不足的情況上創(chuàng)新，從而給企業(yè)帶來新的利潤。