對于中小燈飾照明企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多小企業(yè)普遍面臨的一個問題。那么中小燈飾照明企業(yè)如何尋求突破呢?下面著名燈飾照明品牌的小編為您解讀。

　　首先，燈飾照明企業(yè)需進(jìn)行差異化營銷

　　中小燈飾照明企業(yè)需將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知。沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數(shù)燈飾照明企業(yè)能成功地實現(xiàn)這種營銷突破，就完全有機(jī)會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長。

　　很多燈飾照明企業(yè)現(xiàn)在仍然是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，沒有自己的有效競爭方法，從產(chǎn)品到營銷模式到營銷方法都沒有太大差異，人家怎么做，我也怎么做，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。再者，許多燈飾照明企業(yè)品牌意識不強(qiáng)也沒有系統(tǒng)的運(yùn)作手段，現(xiàn)在雖然大家都在談品牌戰(zhàn)略，但是真正有膽識“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅持不懈去拼的，這樣的企業(yè)在行業(yè)中還不多，但事實上市場往往會青睞這些企業(yè)。

　　然后，培育“個性化”品牌

　　“個性化”品牌要找準(zhǔn)一個點(diǎn)，這個點(diǎn)是市場細(xì)分下的“獨(dú)有空間”，產(chǎn)品在性能、應(yīng)用、理念、消費(fèi)訴求等方面與大眾市場區(qū)別開來。該品牌的建立過程，就是不斷達(dá)成并逐步強(qiáng)化消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品信任的過程，這個過程開展得越早，越有利于產(chǎn)品被消費(fèi)者快速接受，這個過程展開得越全面，越有利于消費(fèi)者多角度接受企業(yè)的產(chǎn)品。

　　很多企業(yè)都是發(fā)展到一定水平就自我滿足，固步自封的心態(tài)制約企業(yè)發(fā)展，所以企業(yè)歷史悠久并不等于品牌深厚，甚至有些企業(yè)經(jīng)營十多年了，還是缺少品牌。針對品牌話題，不少老板總是認(rèn)為“企業(yè)小，沒錢做品牌”、“沒有獨(dú)特技術(shù)不能做品牌”、“產(chǎn)品還不完美不好做品牌”等等。事實上，能不能建立品牌與以上因素沒有必然的聯(lián)系。恰恰是沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品，更需要建立品牌。因為如果有核心技術(shù)，你的產(chǎn)品自然就容易顯現(xiàn)競爭力。

　　總之，燈飾照明企業(yè)要想方設(shè)法去做到和市場對接，要了解市場的各個主體，要了解消費(fèi)者的思想，就得高度地、主動地和他們對話，能對話就說明大家在一個交流層面上，如果不能去對話，就難以找到產(chǎn)品與市場的“對接點(diǎn)”。燈飾照明企業(yè)還要注重創(chuàng)新的問題，要把原來的“就產(chǎn)品，賣產(chǎn)品”舊觀念鏟除，更新觀念是“賣不 同”的開始，也從培育個性化品牌的開始，領(lǐng)會了這些基本要領(lǐng)，燈飾照明企業(yè)也就開始邁出了營銷突破的關(guān)鍵一步。