在燈飾照明產品的銷售過程中，價格問題是最值得關注的，它往往決定著交易的成敗。而處理有關問題的秘訣就是“價格閃躲”，在燈飾照明銷售前期，我們先要避開價格問題，轉移到商品價值上去，在讓客戶表現(xiàn)出對產品的濃厚興趣后，最后再來進行價值談判。

　　銷售燈飾照明產品 切勿主動議價(圖片來源網絡)

　　燈飾照明導購切忌主動報價

　　價格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義，現(xiàn)在很多的燈飾照明導購卻犯“兵家大忌”：主動報出自己的底價。

　　客人說“錢沒帶那么多”，一些很有可能成交的客人，在銷售的后期，突然表示“錢沒帶那么多”，我發(fā)現(xiàn)這樣的客人還真不少，也許是實情，但很多是借口。

　　這個時候很多的導購傻傻地來上一句：“我們這可以刷卡啊”，結果客人跑掉了。導購如果聽信客人說過兩天來拿的話，輕易地就放虎歸山了。

　　遇到這種情況最好的處理方法就是讓導購表示貨品可以給客人先打包，為客人留起來，只是需要客人交納少許定金。

　　即使沒有辦法留下定金，也不要那么容易地“放虎歸山”，服務的導購拿出一個本子來，表示我們有為客人保留貨品的義務，我們要作一個登記手續(xù)??記錄下客人的姓名、固定電話、手機、家庭住址等。

　　在燈飾照明銷售過程中常需要配合作戰(zhàn)

　　導購在燈飾照明銷售過程中，提貨、照看等共同完成銷售的簡單配合自不必說了，在銷售中根據(jù)實際情況如何巧妙配合，隨機應變，往往能取到非常好的效果。

　　不要懼怕客人投訴，這是讓他成為你老客戶的“天賜良機”。

　　導購看見客人拿著貨品，甚至摔在桌子上，來投訴要求退貨的時候，有的導購就害怕，結果沒有處理好，在店里站著吵架，處理結果不說，光生意、形象不知道影響了多少。僅僅提醒我們銷售的導購，遇到投訴，就是“天賜良機”??再次銷售的機會來了。

　　達成交易后 燈飾照明導購員切忌說“謝謝”

　　在現(xiàn)實銷售技巧中，我發(fā)現(xiàn)很多導購在成交之后，抑制不住內心的喜悅，感激不盡的樣子對客人說：“謝謝”。各位，導購說“謝謝”，這是什么意思，我們的貨品就那么不值錢、沒有價值，好像是客人幫很大的忙才買的!

　　這是個錯誤，其實有很多買不少東西的客人在離開店的時候，滿心歡喜地對我們的導購說“謝謝你”，因為這來自我們耐心周到的服務、物超所值的貨品。

　　最后，對于已經達成交易的客戶，燈飾照明銷售人員不應該說“謝謝”，這是對于自身品牌和產品的不自信，容易引發(fā)客戶不好的猜想。那么應該怎么做呢?應該贊美他，恭喜他!為他買到如此合心意的產品表示由衷的恭喜。

　　資料整理：中國十大燈飾照明品牌