因?yàn)闊麸椥袠I(yè)大熱，所以市場上的產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者選擇空間增大，而處于市場終端的燈飾經(jīng)銷商也壓力劇增。在這樣的形勢下，燈飾經(jīng)銷商不是沖鋒在開拓新市場的路上，就是死在固步自封的路上。而是否能夠成功登頂，成為轉(zhuǎn)型后市場的開拓者，則取決于燈飾經(jīng)銷商如何構(gòu)建出新的營銷體系，是否能持續(xù)創(chuàng)造出價(jià)值。

　　燈飾企業(yè)要如何構(gòu)建新的營銷體系?如何創(chuàng)造價(jià)值?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　燈飾經(jīng)銷商需轉(zhuǎn)換營銷思路 改變“坐商”模式

　　幾年前的燈飾市場上，燈飾店面銷售占燈飾經(jīng)銷商銷量的主體;但現(xiàn)在，走訪到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于營銷而言就是個(gè)擺設(shè)。

　　于是，燈飾經(jīng)銷商們?yōu)榱松娌坏貌桓淖儭白獭蹦Ｊ?，?chuàng)新思維，轉(zhuǎn)換營銷思路，開始站在消費(fèi)者角度，學(xué)著去真正理解客戶的需求，并致力于和顧客一起創(chuàng)造趨勢。如果說“從客戶需求出發(fā)”的思維模式之前只是存在于大多燈飾經(jīng)銷商喊的“口號”中，那么在政策不斷推動(dòng)、行業(yè)產(chǎn)品面臨徹底更新?lián)Q代的當(dāng)下，這種思維模式已經(jīng)成為燈飾經(jīng)銷商們賴以生存的必備常識。

　　燈飾渠道優(yōu)化與選擇成搭建新營銷體系的重中之重

　　盡管很多燈飾企業(yè)秉承“渠道為王”的理論宗旨進(jìn)行全國燈飾經(jīng)銷商店的搭建與鋪張，但是，很少人在意精品經(jīng)銷商的概念，多數(shù)人還是重?cái)?shù)量輕質(zhì)量了。培育燈飾銷售及服務(wù)市場，讓國內(nèi)燈飾營銷模式與世界接軌已經(jīng)顯得刻不容緩，有效的燈飾營銷模式能使企業(yè)在激烈的競爭中獲得較大的利益。燈飾營銷模式的創(chuàng)新成為了實(shí)現(xiàn)燈飾流通體制現(xiàn)代化，增強(qiáng)燈飾工業(yè)市場的競爭力，同國際接軌，保證燈飾工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇。而渠道的優(yōu)化與重新選擇，更是搭建新營銷體系的重中之重。

　　燈飾行業(yè)要轉(zhuǎn)型成為一個(gè)具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代業(yè)，需要各燈飾企業(yè)的不斷努力。在產(chǎn)品及價(jià)格甚至廣告都同質(zhì)化的當(dāng)下，單單只憑產(chǎn)品和服務(wù)已然無法支撐燈飾企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而為燈飾經(jīng)銷商搭建一個(gè)新營銷體系，除了可以為燈飾經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤，燈飾企業(yè)亦可提升核心競爭力。