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做“聰明”的淋浴房企業(yè) 要學(xué)會(huì)利用對手提高自己

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時(shí)間: 2018/9/8 10:00:12     瀏覽:
國內(nèi)市場上的“山寨文化”做的風(fēng)生水起,這只能說是缺乏創(chuàng)新思維下加工制造業(yè)的無奈,沒辦法遏制。

  我們在買服裝、鞋子或者其他商品時(shí),時(shí)常會(huì)看到店里貼出“同行免進(jìn),面斥不雅”、“謝絕同行入內(nèi)”等字樣的告示,這大多是店家為了保護(hù)自己的商業(yè)秘密而采取的阻止同行入內(nèi)的辦法。然,聰明的商家面對同行競爭不是回避,而是應(yīng)該利用同行來提高自身。對于淋浴房行業(yè)來說,也是如此。

  一、找一個(gè)優(yōu)秀的對手

  淋浴房行業(yè)不乏競爭對手,每個(gè)品牌都是競爭對手,但是這里的找一個(gè)優(yōu)秀的競爭對手并不是是要你和對方拼個(gè)你死我活,分出高下,從戰(zhàn)略上來講,你找到了,那么你已經(jīng)贏了。試想一下,如果你能跟劉翔比賽一場,即便輸了,也可以名揚(yáng)天下,這是形式上的輸,本質(zhì)上的贏。――這就叫做市場后進(jìn)者策略。小編認(rèn)為這個(gè)策略不論在什么地方都已經(jīng)被運(yùn)用的爐火純青。當(dāng)然這種策略運(yùn)用在淋浴房行業(yè)卻有兩個(gè)要求:1、你的產(chǎn)品不論在質(zhì)量還是工藝等上面和你選擇的對手沒有太過的懸殊。2、媒體傳播的恰到好處。不然,面對的有可能不是乘風(fēng)直上而是一步踏入深淵。

  二、和對手做盟友

  如果我問你,在中國麥當(dāng)勞的對手是誰?多數(shù)人會(huì)毫不猶豫的告訴我是肯德基,這個(gè)答案只答對了一半,因?yàn)槲覀兌鄶?shù)人之看到了他們的對立性,而忽略了他們的統(tǒng)一性。如果是站在對付中餐問題的立場上呢?很明顯他們是盟友關(guān)系,這也印證了一句老話――“沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,只有永恒的利益”。

  三、讓對手給你抬轎子

  國內(nèi)市場上的“山寨文化”做的風(fēng)生水起,這只能說是缺乏創(chuàng)新思維下加工制造業(yè)的無奈,沒辦法遏制。就拿淋浴房來說,而后進(jìn)入市場成為眾所向往的購買淋浴房模式。但是即使是淋浴房這樣個(gè)性十足、獨(dú)特性強(qiáng)的產(chǎn)品同樣被他人爭相效仿。往往淋浴房出現(xiàn)一種新的風(fēng)格,工藝,材料時(shí),最先注意到的不是消費(fèi)者,而是同行。不要怪罪別人抄襲,沒有人跟風(fēng)是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿?!氨娙耸安幕鹧娓摺睒O大的表現(xiàn)在這樣的行為上面。要學(xué)會(huì)如何處理他人爭相模仿自己的產(chǎn)品,營銷模式,服務(wù)特色等。不要抱怨對手如何抄襲了你,你應(yīng)該高興,有這么多的人等著給你“抬轎”。


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