現(xiàn)在的市場是以消費需求至上，家具企業(yè)要想賦予產(chǎn)品更好的市場競爭力，在起始階段就必須圍繞消費者的需要展開設計。因此，家居企業(yè)也就必須在充分掌握消費者需求的前提下，因勢利導或是引導需求，開辟一條“陽光大道”。

　　家具消費需求層面多元

　　從目標受眾角度來說，當消費者從專賣店買回一套家具，并不是僅僅買回一套家具那么簡單，消費者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業(yè)設計所附加的增值價值。因此，家具設計的展開應站在滿足消費者各種需要這個角度，對于消費者的各種需求盡量滿足。

　　家具企業(yè)采取差異化方式

　　從市場營銷學的角度看，家具設計“是一個企業(yè)基于市場營銷環(huán)境，用來與市場交流從而滿足消費者的需要和取得市場競爭性營銷的優(yōu)勢地位?！奔揖咴O計的要想取得市場競爭力的地位，必須根據(jù)市場營銷學和設計藝術學進行有機結合，企業(yè)必須根據(jù)自身所進行的設計命題的性質與功能、所面對同類競爭者的特性、所面臨消費者的需求性質等方面的信息，盡可能采取的差異化方式進行分析與識別工作。

　　根據(jù)競爭者進行改善調整

　　另一方面，市場激烈的競爭環(huán)境，要求家具企業(yè)必須深度研究分析同類行業(yè)產(chǎn)品特征，根據(jù)主要競爭對手的設計戰(zhàn)略，適時調整自身的設計戰(zhàn)略。因為家具設計開發(fā)作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，不僅僅是對應消費者的需求進行家具設計開發(fā)的，而且還是對應著同類競爭者的家具進行設計開發(fā)。因此，根據(jù)競爭者的家具特征進行家具功能的調整和性能改善的設計，是賦予企業(yè)市場競爭力的重要條件。

　　家具設計競爭力聚焦定位

　　作為家具企業(yè)市場競爭力的重要能力體現(xiàn)，家具設計競爭力的聚焦在于確立一個清晰的市場定位。市場定位是一個重要市場營銷學概念，對于一項家具設計而言其市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上環(huán)境狀況，結合本企業(yè)內在經(jīng)營環(huán)境為本企業(yè)的家具設計塑造一種市場明確、個性突出、形象鮮明、功能卓越、激發(fā)需求、引導潮流的形象特征。市場營銷學認為，市場營銷是以消費者為中心，而家具設計的立足點也是以人為本，兩者有著共同點。

　　因此，家具設計市場定位的前提保證，在于深入的市場調查和研究分析，主要涉及市場環(huán)境、消費需求、本行業(yè)領域同類企業(yè)、同類產(chǎn)品的競爭狀況等。家具設計的市場定位本質上，不僅是企業(yè)市場戰(zhàn)略的定位，而且還應該是企業(yè)自身定位。只有這樣才能讓家具企業(yè)的產(chǎn)品設計超越現(xiàn)有競爭能力，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群。