隨著LED汽車照明行業(yè)的發(fā)展趨向成熟，各大LED汽車照明品牌也開(kāi)始面臨著新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，在終端市場(chǎng)為王的時(shí)代，各大LED汽車照明品牌需學(xué)會(huì)如何俘獲消費(fèi)者的“芳心”而這一方面更為重要的是要看LED汽車照明導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)力，作為L(zhǎng)ED汽車照明代理商，更需有效培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員的綜合素質(zhì)，如此方能讓消費(fèi)者享受一個(gè)更好的銷售氛圍。

　　作為L(zhǎng)ED汽車照明代理商，客戶的喜愛(ài)就是利潤(rùn)的最終體現(xiàn)，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何在蕓蕓之中脫穎而出，怎樣贏得客戶的信任，從而促進(jìn)客戶購(gòu)買欲望呢?

　　導(dǎo)購(gòu)人員需保持專業(yè)知識(shí)

　　銷售是一個(gè)需具有廣泛知識(shí)的職業(yè)，只有具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)、銷售專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)等，才能準(zhǔn)確把握客戶的需求。在與客戶的溝通中，客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問(wèn)題和有深度的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)流程問(wèn)題。因此我們的銷售人員在面對(duì)客戶前要做好培訓(xùn)工作，了解LED汽車照明的各項(xiàng)功能，以及LED汽車照明簡(jiǎn)單的配方、施工等多方面知識(shí)。

　　銷售人員需保持足夠熱情

　　銷售人員的熱情往往是打動(dòng)客戶至關(guān)重要的一點(diǎn)。LED汽車照明銷售人員可以通過(guò)發(fā)問(wèn)、交流尋找客戶的需求點(diǎn)，充分了解客戶的需求。清晰準(zhǔn)確的介紹LED汽車照明的產(chǎn)品、把LED汽車照明的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶;并且能夠在交流的過(guò)程中判斷客戶的心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，同時(shí)談吐幽默吸引客戶對(duì)你產(chǎn)生好感。

　　導(dǎo)購(gòu)員在銷售中需保持素質(zhì)

　　膽怯在銷售中是不被允許的，如果您是剛解除行業(yè)不久這也能理解。在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，切記不能與客戶產(chǎn)生沖突，要以客戶是上帝的心態(tài)對(duì)待客戶。

　　以上三點(diǎn)均為L(zhǎng)ED汽車照明銷售人員所具備的特點(diǎn)，當(dāng)然一個(gè)成功的銷售所需求具備的不僅僅只有這些，更多的知識(shí)是在平時(shí)工作中自我慢慢領(lǐng)悟的。