大多數(shù)汽車照明企業(yè)在發(fā)展過程中必不可少的就是招商了，招商可以拓展汽車照明企業(yè)營銷的面，能夠為汽車照明品牌帶來更廣泛的機遇和發(fā)展機會。然而，在如今這個競爭激烈的市場，汽車照明企業(yè)要想做大做強，就得制定相應(yīng)的招商策略。好的策略才能更好地指導(dǎo)汽車照明企業(yè)招商，為企業(yè)帶來更多優(yōu)質(zhì)的商源。

　　尋求適合自己的招商渠道

　　現(xiàn)如今，不管是什么樣規(guī)模的汽車照明企業(yè)，要想在行業(yè)中站穩(wěn)腳根，招商都是汽車照明企業(yè)工作中的首要任務(wù)，但是怎么樣做到高質(zhì)量的招商，掌握有效的招商渠道則成為關(guān)鍵。汽車照明企業(yè)需有明確的定位和消費認知，才能掌握好自有招商渠道。目前汽車照明企業(yè)的招商渠道有多種，展會、招商大會等傳統(tǒng)的招商渠道依然很盛行，網(wǎng)絡(luò)招商、通過專業(yè)團隊招商等新穎的招商模式也有很多汽車照明企業(yè)正在嘗試運行中。不管通過什么方式，汽車照明企業(yè)都要找到適合自己的發(fā)展渠道。

　　展會繁多 切勿盲目參展

　　中小企業(yè)想要進入全國市場，單單靠自己在全國建立專賣店是不太現(xiàn)實的。如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以在全國尋找有實力的加盟商、代理商。這時候參加展會就顯得很有必要了，在展會上企業(yè)可以和經(jīng)銷商零距離接觸，更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。目前，國內(nèi)的家居展會種類繁多，但是企業(yè)不能全部參加。不僅因為精力和資金不允許，而且有些展會對汽車照明企業(yè)招商根本就沒有任何幫助。常常聽到有些汽車照明企業(yè)的老板抱怨，他們參加過很多展會，但大多是花了時間賠了金錢卻一無所獲。筆者發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)都是盲目地參加展會，而忽略了自身的實際需求。

　　區(qū)域品牌 解除后顧之憂

　　現(xiàn)如今，有很多資金雄厚的企業(yè)，投入巨資做廣告。在打響企業(yè)品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對中小型汽車照明企業(yè)來說，他們并沒有這樣的實力，他們想要開拓市場，就必須先做好自己的區(qū)域品牌，穩(wěn)中求發(fā)展才是可行之路。有戰(zhàn)略的企業(yè)一般都會先塑造自身的區(qū)域品牌，積累了一定的口碑并且有穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。在品牌發(fā)展穩(wěn)定后，企業(yè)才開始逐步向外圍市場發(fā)展，打造全國品牌。因此，先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在的汽車照明企業(yè)招商方式形態(tài)各異，各種花樣層出不窮，但汽車照明企業(yè)能否招商成功，還需要企業(yè)發(fā)揮自己的主觀能動性，根據(jù)市場變化來制定適合自己的招商策略。