由于現(xiàn)金市場下藝術涂料行業(yè)無法進一步獲利，再加上國家政策的導向，藝術涂料業(yè)進行渠道下沉似乎成為唯一的出路。渠道的鋪設必然要通過將營銷隊伍進行擴散，才能在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的前提下收效，而經(jīng)銷商就是其中重要的環(huán)節(jié)。

　　三四級城市的藝術涂料經(jīng)銷商整體素質與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果藝術涂料企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。

　　既然市場要細耕，廠家就應掌握渠道的網(wǎng)絡，更好的服務終端客戶。以往只需一個省在省會設一個辦事處即可，現(xiàn)在要求服務區(qū)域更明晰，廠家的服務平臺就要更細化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。

　　藝術涂料企業(yè)要建立自己的服務機構平臺，能夠直接落實一切政策，也便于銷售政策毫無保留的直達每個經(jīng)銷商，確保銷售任務的完成。同時藝術涂料企業(yè)還需根據(jù)平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合當?shù)氐匿N售政策。

　　進入到一個新的市場時，新品牌也好，大品牌也罷，從市場的認知度上來說，它們基本同在一個起跑線上。