在防水涂料產(chǎn)品愈來(lái)愈同質(zhì)化的階段，環(huán)保防水涂料產(chǎn)品也開(kāi)始走進(jìn)市場(chǎng)，從另一方面來(lái)說(shuō)，環(huán)保防水涂料與消費(fèi)者的需求是緊密相關(guān)的，所以中國(guó)十大防水涂料品牌發(fā)展還需加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，加強(qiáng)產(chǎn)品渠道推廣力度。

　　加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

　　“環(huán)?！表?xiàng)目相比成品項(xiàng)目，缺乏產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)，因此更需要防水涂料店面相關(guān)人員與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，人對(duì)人對(duì)應(yīng)服務(wù)，接單-跟單-售后的連貫性追蹤。

　　同時(shí)，引導(dǎo)和說(shuō)服消費(fèi)者的技巧要轉(zhuǎn)型成“顧問(wèn)型”，表現(xiàn)為客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)，讓顧客信服;其次，因環(huán)保防水涂料和成品防水涂料的成交環(huán)節(jié)是不一樣的，環(huán)保更靠前，所以還需要渠道開(kāi)拓人員到建材各個(gè)環(huán)節(jié)跨行業(yè)引流消費(fèi)者到店面，不能在店面坐等。所以，必須每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須專(zhuān)門(mén)為環(huán)保項(xiàng)目配備兩名導(dǎo)購(gòu)，兩名設(shè)計(jì)師，一名業(yè)務(wù)人員。

　　加強(qiáng)產(chǎn)品渠道推廣力度

　　如果沒(méi)有足夠的區(qū)別化宣傳，消費(fèi)者在選擇上容易出現(xiàn)誤區(qū)，肯定會(huì)撲向標(biāo)識(shí)清晰的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。我們需要從消費(fèi)者意識(shí)上把環(huán)保防水涂料與成品防水涂料放到平等的位置上，從這個(gè)立場(chǎng)出發(fā)來(lái)突出環(huán)保防水涂料。

　　“終端前移”、“異業(yè)聯(lián)盟”一直是企業(yè)促銷(xiāo)的有效手段。但是相對(duì)“環(huán)?！眮?lái)說(shuō)，原來(lái)的宣傳就做過(guò)但做得過(guò)于粗放，不夠針對(duì)性，但每個(gè)樓盤(pán)業(yè)主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性，他們?cè)敢鉃榇烁冻鲆欢ǔ杀?。為此，環(huán)保防水涂料店面可以專(zhuān)門(mén)配備一名業(yè)務(wù)人員專(zhuān)做渠道開(kāi)拓。