在“客戶旅程圖”的路徑中，防水涂料企業(yè)通過三個過程的工作，進行客戶體驗的設計和管理，也就自然確定了服務落地的工作內容。

　　1、梳理客戶接觸過程，找出各個關鍵客戶接觸點。

　　關鍵客戶接觸點，即給客戶帶來感知的交互場景，也是傳遞客戶價值、贏得客戶的關鍵時刻。這些點可能是直接接觸點，也可能是間接接觸點。這些接觸點并一定是每一個客戶都會全部經歷和接觸到的，但每一個接觸點都有可能被某一個客戶經歷和接觸。

　　2、定義客戶感知狀況和期望。

　　通過客戶訪談和調研等方法明確客戶感知內容，了解和分析這些接觸點中客戶感知現狀、被滿足的程度;了解競爭對手和行業(yè)領先企業(yè)的做法。其中，客戶期望，是企業(yè)應該滿足的最低標準，一旦客戶體驗低于客戶期望，客戶就是不滿意的;“極致體驗”則是要盡力達到的標準?？赏ㄟ^分析客戶對競爭對手和行業(yè)領先企業(yè)的感知狀況來定義客戶最低期望。了解到目前客戶期望被滿足的程度，以及根據外部市場環(huán)境和行業(yè)內競爭對手的做法，結合企業(yè)自身的能力，明確未來需要改進的方向和目標。

　　3、圍繞重要感知進行體驗設計。

　　區(qū)分各個感知點對客戶影響的重要度，綜合評估客戶期望、企業(yè)能力、ROI(投資回報)，圍繞重要感知進行體驗設計(能夠為客戶提供怎樣的最佳體驗)，并結合感知現狀明確未來體驗改進的方向和目標，制定改進策略(包括提升哪些感知點、提升目標、關鍵舉措等)。

　　服務是一面鏡子，顧客從這些過程的具體服務中感知品牌形象。擁有好的服務過程，結果是必然的：營銷效率的提高是卓越服務的副產品;那么，對于衣柜企業(yè)而言，形成一整套完整的服務體系，真正做好服務體系建設，未來的發(fā)展之路才能更加寬廣。