近年來，防水材料和商家的促銷方式雖然花樣百出，但本質(zhì)上仍是在價(jià)格上下功夫，消費(fèi)者容易出現(xiàn)審美疲勞，而這也是防水材料市場旺季不旺的一大主因。因此，在接下來的“雙十一”中，企業(yè)應(yīng)該采用差異化戰(zhàn)略，以此制勝市場。

　　防水材料市場旺季不旺

　　每年，防水材料賣場大概從9月初開始促銷，期間會經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓防水材料賣場的促銷達(dá)到高潮。此后，“金九銀十“的余溫會持續(xù)到10月底。一直以來，國慶黃金周的銷售情況都被商家視作防水材料市場行情的風(fēng)向標(biāo)，可直接反映出整個(gè)市場的景氣程度。

　　按照一般的行業(yè)慣例，國慶黃金周7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于一個(gè)防水材料企業(yè)全年銷售額的10%-15%。因此，很多企業(yè)將這段時(shí)間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期。然而與往年相比，今年國慶黃金周的防水材料賣場并未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷場面，而是呈現(xiàn)出活動多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

　　差異化經(jīng)營是制勝王道

　　在即將到來的“雙十一“，為了避免與知名防水材料品牌的正面拼殺，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的防水材料企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助防水材料企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群對該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強(qiáng)勢品牌的市場份額。

　　如果防水材料企業(yè)要與強(qiáng)勢產(chǎn)品展開正面廝殺，防水材料企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣防水材料企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。的確，每個(gè)市場都有自己獨(dú)特的市場屬性，防水材料企業(yè)針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場的戰(zhàn)略就是成功的營銷戰(zhàn)略，就是屬于防水材料企業(yè)獨(dú)特的營銷策略。