面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，中國(guó)著名門(mén)業(yè)品牌開(kāi)始自建渠道，做真正的主人。雖然自建渠道能增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力，進(jìn)而掌握市場(chǎng)先機(jī)，但前期投入非常高昂，而且，隨著市場(chǎng)環(huán)境的惡化，企業(yè)自建渠道遇到的困難也遠(yuǎn)比想象中多。雖然自建渠道困難重重，但并非完全無(wú)可能。那么，中國(guó)著名門(mén)業(yè)品牌自建渠道該如何著手?

　　其一，中國(guó)著名門(mén)業(yè)品牌自建渠道應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌時(shí)代，無(wú)論哪行哪業(yè)，品牌的建設(shè)對(duì)企業(yè)自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

　　其二，自建渠道要選好地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，企業(yè)一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣(mài)場(chǎng)，利用大賣(mài)場(chǎng)的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣(mài)場(chǎng)影響力較弱的中心地帶，達(dá)到“近水樓臺(tái)先得月”的效果。

　　其三，中國(guó)著名門(mén)業(yè)品牌的直營(yíng)店面裝修一定要好，才能與其他雜牌軍區(qū)別開(kāi)。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內(nèi)的裝修面積比同類(lèi)品牌略大為佳，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品既有大賣(mài)場(chǎng)所有的，又有大賣(mài)場(chǎng)所沒(méi)有的。服務(wù)主要體現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度與退換貨上。

　　其四，中國(guó)著名門(mén)業(yè)品牌不能坐以待斃，等著消費(fèi)者自己上門(mén)，而是積極組建主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶(hù)，擴(kuò)大進(jìn)店客戶(hù)數(shù)。比如舉辦各類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等。

　　其五，對(duì)中國(guó)著名門(mén)業(yè)品牌直營(yíng)店而言，產(chǎn)品應(yīng)比其他經(jīng)銷(xiāo)店更加齊全，且產(chǎn)品組合要更具個(gè)性化。自建渠道可以借鑒產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的模式，除了經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這樣獨(dú)立店產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)會(huì)更多，更能吸引消費(fèi)者。

　　自建渠道無(wú)疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類(lèi)是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來(lái)的行業(yè)“大佬型”，另一類(lèi)則是“初生牛犢不怕虎”型。從當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，企業(yè)自建渠道與傳統(tǒng)渠道各有優(yōu)勢(shì)，仍將長(zhǎng)期共存，中國(guó)著名門(mén)業(yè)品牌還需仔細(xì)權(quán)衡，切莫冒進(jìn)。