面對(duì)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者，合理找出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就是一個(gè)十大全屋吊頂品牌應(yīng)該做的首要?jiǎng)幼?，運(yùn)用賣點(diǎn)打動(dòng)你的顧客，也是銷售中重要的一環(huán)。

　　作為十大全屋吊頂品牌，導(dǎo)購(gòu)員不能理解如何運(yùn)用賣點(diǎn)、不能理解賣點(diǎn)的本質(zhì)，會(huì)影響顧客了解賣點(diǎn)，也會(huì)很大的影響發(fā)展。打動(dòng)顧客并且讓其動(dòng)心購(gòu)買，這是賣點(diǎn)運(yùn)用的成果。要怎么運(yùn)用這些賣點(diǎn)，就先要觀察顧客的“三位”。

　　首先，判斷顧客的品味。人的品味與文化修養(yǎng)密切相關(guān)，通常有高雅、通俗和低俗三類。其次，分析顧客的需求定位?？搭櫩偷男睦斫邮軆r(jià)位是哪一個(gè)檔次，喜歡什么樣的家裝風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格。最后，了解顧客的方位，如家庭裝修進(jìn)度、家居位置布局等。 從這三個(gè)方面進(jìn)行了解，把全屋整裝的特點(diǎn)打進(jìn)顧客心里。通過(guò)“三位”的探問(wèn)分析，我們才能發(fā)現(xiàn)顧客的隱性需求是一般性功能需求、感性的情感需求，還是理性的價(jià)格需求。

　　人的需求就像大海上的冰山，看不見(jiàn)的需求都隱藏在水面之下，挖掘出顧客的需求，你的品才能打動(dòng)顧客，那么顧客的需求主要有哪些呢?

　　一般性功能需求點(diǎn):產(chǎn)品的款式風(fēng)格，是否環(huán)保健康，是否有價(jià)格優(yōu)惠，功能是否實(shí)用，材料工藝是否靠譜等。

　　感性的情感需求點(diǎn)：全屋吊頂品牌知名度高不高，全屋吊頂品牌形象是不是時(shí)尚，全屋吊頂品牌榮譽(yù)多不多，全屋吊頂品牌口碑如何，設(shè)計(jì)理念是否獨(dú)特等。

　　理性的價(jià)格需求點(diǎn):付款方式怎么樣，退貨是否方便，是否有完善的售后條款，全屋吊頂里的產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、電器是否安全等。

　　十大全屋吊頂品牌了解顧客需求，完美的運(yùn)用好這些賣點(diǎn)方位，全屋吊頂銷售的會(huì)更好。