2020年是坎坷的一年，全球經(jīng)濟(jì)受到疫情影響，消費(fèi)者消費(fèi)行為受到限制，消費(fèi)意愿降低。家居行業(yè)巨頭們尚且“自身難保”，其它中小品牌的壓力有多大也就可想而知。在如此苛刻的市場環(huán)境中，奧華江蘇常熟源點(diǎn)市場從4月20日-5月20日，歷經(jīng)30天的努力，創(chuàng)造出196單同期400%的業(yè)績增長!

　　診斷市場認(rèn)知空位

　　江蘇常熟作為全國位居前十的百強(qiáng)縣級市，裝修行業(yè)也是異常激烈。隨著精裝市場的發(fā)展，精裝房市場亂象讓消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上，也日益艱難，奧華具備頂墻陽三面整裝的長版優(yōu)勢，結(jié)合常熟市場基礎(chǔ)，實(shí)地走訪后的奧華幫扶專家團(tuán)更加清晰此次源點(diǎn)市場幫扶的開展方向，以“簡裝變豪裝”的空位模式提前確立先發(fā)優(yōu)勢。

　　2+N渠道模式占據(jù)空位高度

　　在戰(zhàn)略目標(biāo)清晰后，快速搶占空位的認(rèn)知高地是本次源點(diǎn)市場的核心關(guān)鍵。奧華戰(zhàn)略合作終端顧問導(dǎo)師—析牛咨詢團(tuán)隊(duì)經(jīng)過戰(zhàn)略權(quán)衡，為常熟奧華市場制定了“2+N渠道”模式，以老客戶與三工渠道為核心，以“N”作為配稱渠道，做聚焦式的深度開拓。

　　江蘇常熟家裝市場雖然十分成熟，但消費(fèi)者對集成吊頂?shù)恼J(rèn)知仍然停留于竹木纖維板的集成吊頂及墻板上。面對如此龐大的藍(lán)海市場，析牛咨詢王鵬霖老師以工長感恩日及設(shè)計(jì)師品鑒會的模式，通過高勢能人群對常熟地區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行品類教育，同時(shí)樹立圈層間實(shí)木集成板的專家品牌與領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　多維度解決終端五大核心問題

　　根據(jù)常熟奧華當(dāng)?shù)丨h(huán)境、團(tuán)隊(duì)配置及稟賦資源，奧華總部營銷團(tuán)隊(duì)攜手析牛咨詢王鵬霖與陳茹老師，從客從哪里來、賣什么、賣得快、賣得多、信任狀的建設(shè)等五大核心問題進(jìn)行深入探討及策劃，從渠道開拓、爆品套餐組合、部門對接流程、勢能造勢及信任狀上制定相匹配的一系列營銷陪襯動(dòng)作。

　　團(tuán)隊(duì)賦能改造，打造鐵血雄獅

　　在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上根據(jù)部門人員能力重新進(jìn)行調(diào)配，以軍隊(duì)文化、校園文化、家文化導(dǎo)入一系列PK、管理的獎(jiǎng)懲機(jī)制進(jìn)行引導(dǎo)，形成相互PK且相互共贏的競爭氛圍。并在活動(dòng)期間為不間斷賦能，制訂團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)計(jì)劃。通過能力培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)以及考試通關(guān)在營銷意識上層層深化，為活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)中的快速成長及高效作戰(zhàn)方式打下堅(jiān)實(shí)的根基。

　　一場源點(diǎn)市場，成為了一場經(jīng)典的戰(zhàn)役，好的戰(zhàn)役好的模式都經(jīng)得起市場的磨煉，而這些沉淀下來的、被市場證明過的模式，奧華團(tuán)隊(duì)攜手析牛團(tuán)隊(duì)再做深度復(fù)盤研發(fā)。讓城市模型類似的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)模式共享，業(yè)績倍增。奧華因?yàn)橛心悖磥砜善?