當(dāng)下的太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大品牌企業(yè)尚能游刃有余穩(wěn)步發(fā)展，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著巨大的壓力，在這種情形下，對(duì)太陽(yáng)能路燈著名品牌而言，唯有加強(qiáng)自身管理，調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)疑是另一個(gè)發(fā)展道路。

　　一、市場(chǎng)資源應(yīng)提前樹立

　　可以預(yù)測(cè)太陽(yáng)能路燈行業(yè)未來(lái)畢竟洗牌。為此太陽(yáng)能路燈企業(yè)可以提前準(zhǔn)備，對(duì)市場(chǎng)重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)分別擬定不同的市場(chǎng)進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場(chǎng)的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場(chǎng)則是市場(chǎng)增量的主力軍，因?yàn)槭袌?chǎng)即將起勢(shì)，增長(zhǎng)的速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場(chǎng)潛能;培育型市場(chǎng)則是文火慢燒，不要去拔苗助長(zhǎng)，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn);

　　梳理市場(chǎng)是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的，只顧眼前，不管未來(lái)，最終倒在見不到太陽(yáng)的黎明前。

　　二、時(shí)刻創(chuàng)新太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品

　　現(xiàn)在隨便一個(gè)太陽(yáng)能路燈企業(yè)都是幾十品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過(guò);哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒(méi)有多少生命力了;

　　產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過(guò)量，要限量促銷，避免對(duì)價(jià)格的殺傷，影響接下來(lái)的旺季操;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭(zhēng)取成為旺季到來(lái)后的亮點(diǎn)，以提振市場(chǎng)信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

　　三、淡季銷售應(yīng)注重

　　在淡季到來(lái)后，很多太陽(yáng)能路燈企業(yè)的生產(chǎn)線相對(duì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要，更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營(yíng)積極性的好時(shí)刻，當(dāng)然也是擠占市場(chǎng)需求，打壓競(jìng)品的需要。對(duì)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品沒(méi)有損害，又?jǐn)D占了競(jìng)品銷售。

　　俗話說(shuō)，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。淡季工作干得好不好既要有基礎(chǔ)工作的評(píng)定，也要有淡季銷量的保證。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不同情弱者，不相信眼淚，您不能挖掘出淡季背后的機(jī)會(huì)，您不能在淡季逆勢(shì)而上，您不去跑市場(chǎng)、泡市場(chǎng)，等旺季到來(lái)后，徒添傷悲的只能是您而不是別人!就像我們小學(xué)學(xué)過(guò)的寒號(hào)鳥故事一樣，淡季不努力，冬天來(lái)臨后只能在蕭瑟的寒風(fēng)中悲咽離去!