中國十大太陽能路燈品牌雖然競爭激烈，但總有一個有效的方法可以解決企業(yè)營銷中的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國十大太陽能路燈品牌與消費(fèi)者零距離的接觸和了解、掌握消費(fèi)者的需求和市場發(fā)展趨勢，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展的根本。

　　滿足消費(fèi)者多元化、多層次的需求

　　隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會最終成為太陽能路燈市場的“主人”。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者青睞最終成為市場贏家。”

　　企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價值的細(xì)分市場，深入潛挖、精耕細(xì)作。企業(yè)老總表示：“任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的?！币虼?，建立市場資料收集與分析，是成長型太陽能路燈適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。

　　建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系

　　所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著太陽能路燈行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實施的根本。