目前，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，太陽(yáng)能路燈廠家的銷售導(dǎo)購(gòu)人員在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)多了很多各色各樣的問題。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?因?yàn)槭袌?chǎng)上太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重、價(jià)格上高低不一，質(zhì)量也參差不齊，很多消費(fèi)者都怕上當(dāng)受騙，因此在選擇產(chǎn)品的時(shí)候小心翼翼。那么作為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，十大太陽(yáng)能路燈品牌如何解決消費(fèi)者的擔(dān)憂呢?

　　一、如何化解消費(fèi)者價(jià)格上的顧慮

　　十大太陽(yáng)能路燈品牌如何化解消費(fèi)者價(jià)格上的顧慮。當(dāng)這一款太陽(yáng)能路燈標(biāo)價(jià)為900元，消費(fèi)者以850元的價(jià)格下單，結(jié)果第二天發(fā)現(xiàn)這款太陽(yáng)能路燈在做活動(dòng)，價(jià)格只有800元，消費(fèi)者就會(huì)覺得自己被宰了。太陽(yáng)能路燈導(dǎo)購(gòu)員在這種情況下應(yīng)該告訴消費(fèi)者店面即將有什么優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者可以先預(yù)付相應(yīng)的定金，到活動(dòng)期間就可以享受該活動(dòng)的優(yōu)惠價(jià)，而不是故意隱瞞。于消費(fèi)者方便，于消費(fèi)者實(shí)惠，就是化解消費(fèi)者在消費(fèi)中有所顧慮的最好方法。

　　二、如何消除消費(fèi)者的售后顧慮

　　消費(fèi)者除了在太陽(yáng)能路燈價(jià)格上“怕被宰”，還怕在太陽(yáng)能路燈的品質(zhì)上、售后服務(wù)上都被宰。太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品并不是快消品，太陽(yáng)能路燈需要安裝與維護(hù)，顧客付出了相應(yīng)的金錢，就應(yīng)該包含了太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品與售后服務(wù)兩項(xiàng)。曾經(jīng)有發(fā)生過這樣的一個(gè)事情，同是十大太陽(yáng)能路燈品牌的產(chǎn)品，在太陽(yáng)能路燈加盟商店面的耐刮擦試驗(yàn)中，效果是杠杠滴，但是消費(fèi)者鋪裝后沒多久太陽(yáng)能路燈就被刮花了，于是消費(fèi)者就與店家出現(xiàn)了售后服務(wù)的矛盾。最終了解下來(lái)，是經(jīng)銷商雖然提供了正品，也提供了售后的安裝服務(wù)，但是沒有告訴消費(fèi)者應(yīng)該如何維護(hù)和使用太陽(yáng)能路燈，導(dǎo)致消費(fèi)者投訴?？梢?，如何消除消費(fèi)者的售后顧慮也是十大太陽(yáng)能路燈品牌需要解決的。

　　總的來(lái)說，十大太陽(yáng)能路燈品牌要憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的安裝水準(zhǔn)、優(yōu)異的售后服務(wù)來(lái)打消消費(fèi)者的顧慮，讓消費(fèi)者不要覺得“被宰”，才能在太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)上做出好的口碑。