對(duì)于太陽(yáng)能路燈品牌，以及有真正品牌使命的企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正想立足于地區(qū)市場(chǎng)的太陽(yáng)能路燈經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這些成功模式是不長(zhǎng)久的。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，只有真正解決了消費(fèi)者的問(wèn)題，營(yíng)銷的問(wèn)題才能真正得到解決。消費(fèi)者正在改變，當(dāng)然營(yíng)銷模式也在改變。

　　無(wú)論是西方營(yíng)銷模式的演變還是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式的演變(當(dāng)然，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式是基于西方理論的演變)，迄今為止大致經(jīng)歷了三個(gè)階段:

　　第一階段 產(chǎn)品信息告知的營(yíng)銷模式

　　盡管營(yíng)銷模式迄今已發(fā)展到第三階段，太陽(yáng)能路燈行業(yè)的營(yíng)銷模式仍處于第一階段。制造商制造產(chǎn)品，通過(guò)有效的投資促進(jìn)不斷擴(kuò)大渠道成員數(shù)量，形成規(guī)模效應(yīng)，然后通過(guò)渠道向消費(fèi)者發(fā)布太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。隨著發(fā)布產(chǎn)品信息的品牌越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)化和比較能力越來(lái)越強(qiáng)時(shí)，出現(xiàn)了所謂的太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)不佳，品牌難以提升的瓶頸。

　　第二階段品牌定位的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　所謂定位，最簡(jiǎn)單的理解，就是了解消費(fèi)者想要什么，我們會(huì)做出什么，然后明確告知，讓消費(fèi)者可以選擇這樣一個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。當(dāng)你確定了品牌定位，你將開(kāi)始生產(chǎn)相應(yīng)的太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品，以滿足他們的需求。

　　第三階段消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷模式

　　互動(dòng)營(yíng)銷模式是一種適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐的新?tīng)I(yíng)銷模式理論，是基于第三階段的營(yíng)銷模式產(chǎn)生的。從品牌定位、包裝、推廣等諸多營(yíng)銷方面進(jìn)行創(chuàng)新和示范。通過(guò)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)，參與過(guò)程的消費(fèi)者將逐漸建立起對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和溝通效果。從而將品牌推向一個(gè)新的高度。

　　我們避免了共同價(jià)格、產(chǎn)品和促銷活動(dòng)高度同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)水平，通過(guò)差異化互動(dòng)模式，讓太陽(yáng)能路燈消費(fèi)者充分體驗(yàn)、理解、識(shí)別和傳播品牌。因此，高效、大規(guī)模的訂購(gòu)已經(jīng)成為必然的營(yíng)銷結(jié)果。