從市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，大多數(shù)行業(yè)都有相對(duì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季和淡季。每年的7月和8月，都是太陽(yáng)能路燈行業(yè)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季。由于受高溫天氣的影響，整個(gè)太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)的需求也下降了，這對(duì)太陽(yáng)能路燈的銷(xiāo)量無(wú)疑是一個(gè)致命的創(chuàng)傷。

　　在參觀建材國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)建材商店都被稍微忽略了，只有少數(shù)顧客。即使有些顧客來(lái)商店咨詢(xún)，他們也沒(méi)有完成銷(xiāo)售，成交率也相對(duì)較低。因此，許多店主一再抱怨:“現(xiàn)在做生意很難!”“這大熱天的，我看著店面冷冷落清，心里拔涼拔涼的?！?/p>

　　應(yīng)對(duì)歷年如約而至的這一坎，各大型企業(yè)又有什么做為呢?為了理解詳細(xì)情況，小編和同事訪問(wèn)了太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)。

　　該行業(yè)的淡季銷(xiāo)售如期進(jìn)行。太陽(yáng)能路燈企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

　　訪問(wèn)中，各大太陽(yáng)能路燈企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售的閑散期，有著不同的態(tài)度。 某企業(yè)感到大敵，某企業(yè)淡然應(yīng)對(duì)。

　　“進(jìn)入銷(xiāo)售淡季意味著企業(yè)業(yè)績(jī)平庸，甚至下降?！睂?duì)此，業(yè)內(nèi)一些人士分析稱(chēng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)規(guī)則，許多企業(yè)會(huì)抱怨淡季銷(xiāo)售造成的衰退。但太陽(yáng)能路燈企業(yè)將著眼六個(gè)方向，傾聽(tīng)四面八方，努力在淡季開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)份額。

　　業(yè)內(nèi)人士還指出，在銷(xiāo)售淡季，如果太陽(yáng)能路燈企業(yè)能夠積極調(diào)整內(nèi)外業(yè)務(wù)，企業(yè)仍將處于平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)。

　　中國(guó)太陽(yáng)能路燈十大品牌養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)備戰(zhàn)不懼應(yīng)戰(zhàn)

　　不難發(fā)現(xiàn)，在銷(xiāo)售淡季，無(wú)論是制造商、代理商還是經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)人的工作重點(diǎn)都是如何做一系列的銷(xiāo)售工作，如促銷(xiāo)、活動(dòng)和廣告，幾乎沒(méi)有精神和時(shí)間去調(diào)查市場(chǎng)。在銷(xiāo)售淡季，大部分企業(yè)也在考慮如何促銷(xiāo)，但效果很差，經(jīng)銷(xiāo)商一再抱怨，但無(wú)法改變。

　　詳細(xì)地說(shuō)，首先抵制消費(fèi)者停止調(diào)查，明確消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)入這個(gè)品牌，對(duì)產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度是否等。此外，還需要停止調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、主導(dǎo)因素等相關(guān)市場(chǎng)狀況，并編制新的調(diào)查報(bào)告，為企業(yè)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、確立新的銷(xiāo)售目標(biāo)、推出旗艦產(chǎn)品提供科學(xué)適用的參考信息。

　　他說(shuō):淡季可加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員本身的收費(fèi)，以及分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)?！懊鎸?duì)淡季的銷(xiāo)售，經(jīng)理說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)的第一線從事本產(chǎn)品的銷(xiāo)售，他們的銷(xiāo)售程度和服務(wù)認(rèn)識(shí)的上下，直接影響淡季產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

　　淡季有時(shí)間停止必要的業(yè)界學(xué)問(wèn)、制品學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售技術(shù)、銷(xiāo)售技術(shù)的訓(xùn)練和演習(xí)，為淡季的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。不僅時(shí)刻加強(qiáng)自己各方面的學(xué)問(wèn)和技術(shù)的學(xué)習(xí)，趕上社會(huì)和時(shí)期的發(fā)展，還能應(yīng)對(duì)時(shí)時(shí)刻刻變化的市場(chǎng)風(fēng)云。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)客觀不利因素，正處于“金九銀十”的中國(guó)太陽(yáng)能路燈十大品牌應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注和討論市場(chǎng)，為每個(gè)時(shí)期尋找有效和合適的操作方法。同時(shí)堅(jiān)持良好的銷(xiāo)售熱情，積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷(xiāo)售壓力。