雖然太陽能路燈行業(yè)取得了良好的效果，而且在一線城市市場已經(jīng)變得越來越飽和，但沒有一個真正的國際品牌敢說中國太陽能路燈市場是成熟的，大多數(shù)太陽能路燈企業(yè)仍在摸索和進(jìn)取，太陽能路燈市場也有巨大的潛力。因此，太陽能路燈企業(yè)要認(rèn)真開發(fā)，增強(qiáng)自己的實(shí)力，建立六大要點(diǎn)，使企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

　　首先，開發(fā)多角度營銷渠道

　　企業(yè)可以通過生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、銷售產(chǎn)品來滿足市場需求，從而獲得利潤。從市場發(fā)展模式可以分為幾種類型，做品牌一般屬于代理連接模式，有直銷模式，也有電子商務(wù)模式。不同的模式、銷售渠道和方式不同，從質(zhì)量和服務(wù)上來說，品牌線路可以更進(jìn)一步。

　　第二，做好產(chǎn)品定價提高附加值

　　定價是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每個品牌定價策略都不同，品牌定價應(yīng)該與品牌本身一致，定價過高，定價過低會阻礙品牌的良性發(fā)展，高價格必須為消費(fèi)者提供更多的品牌附加值，做團(tuán)購和銷售，這將給消費(fèi)者帶來更多的利益，不管定價如何，一切都要保證質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)銷售為代價喝毒。而不同地區(qū)的消費(fèi)水平也不同，這需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整，靈活的定價策略。

　　第三，尋找差異化使得有一個賣點(diǎn)

　　目前，太陽能路燈行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品容易受到消費(fèi)者的喜愛，但賣點(diǎn)的兩個詞并非隨意提出，很多產(chǎn)品都在玩概念。真正有賣點(diǎn)的產(chǎn)品是鳳毛麟角，開發(fā)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品需要投入巨大的財力和人才，因此重視產(chǎn)品開發(fā)的品牌在太陽能路燈行業(yè)的競爭中占有很大優(yōu)勢。

　　第四，企業(yè)應(yīng)該有敏銳的市場意識

　　當(dāng)太陽能路燈第一次進(jìn)入中國時，產(chǎn)品稀少，制造商引進(jìn)的產(chǎn)品很少，消費(fèi)者只能接受，因?yàn)闆]有選擇，現(xiàn)在太陽能路燈品牌這么多種，功能，外觀也是百花齊放，這一次消費(fèi)者的眼睛開始挑選，消費(fèi)者會選擇全部功能，時尚，便于安裝太陽能路燈，這一次作為一個工廠將對熱銷太陽能路燈品種有直接的了解，包括消費(fèi)者提出了一些需求，要有敏銳的市場意識，才能像產(chǎn)品一樣推出消費(fèi)者。

　　第五，人口的細(xì)分建立了適當(dāng)?shù)臓I銷模式

　　不同地區(qū)適合不同的營銷模式，太陽能路燈廠商根據(jù)自身情況協(xié)助代理商，并根據(jù)周邊環(huán)境設(shè)置合適的營銷模式，市場細(xì)分，針對性營銷，居住區(qū)重點(diǎn)營銷，擁擠街道適合舞臺營銷。

　　第六，良好的專業(yè)服務(wù)贏得口碑銷售

　　專業(yè)服務(wù)于太陽能路燈行業(yè)是非常重要的，有些人同意的服務(wù)可以銷售卷心菜黃金價格，雖然有點(diǎn)夸張，但也說明了服務(wù)的重要性，太陽能路燈銷售從客戶進(jìn)入店鋪，向客戶介紹產(chǎn)品的原理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、使用知識、售后維護(hù)，也為客戶演示太陽能路燈的工藝過程，經(jīng)過一次交易后還送到客戶家安裝，以及后期維護(hù)過濾器。發(fā)現(xiàn)整個銷售和售后服務(wù)流程需要專業(yè)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量直接決定了銷售量和品牌口碑。

　　在未來的太陽能路燈市場中，企業(yè)可以整合所有可能的優(yōu)質(zhì)資源，開辟營銷渠道做好產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的深切需求，將會有新的發(fā)展機(jī)遇。