當(dāng)下，太陽能路燈行業(yè)發(fā)展日趨成熟，太陽能路燈企業(yè)越來越注重與顧客建立長期的互利交換關(guān)系，與此同時(shí)，太陽能路燈企業(yè)營銷也不能再像以前一樣重復(fù)日常的經(jīng)營，而是應(yīng)該運(yùn)用戰(zhàn)略管理的思維和工具，優(yōu)化現(xiàn)有的資源，制定有效的營銷戰(zhàn)略，才能更好地為企業(yè)服務(wù)。

　　太陽能路燈企業(yè)應(yīng)優(yōu)化營銷組合

　　成功的太陽能路燈企業(yè)和失敗的太陽能路燈企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的差異并不表現(xiàn)在其中某個(gè)要素上面，而是4個(gè)要素是否具有統(tǒng)一性。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些4個(gè)要素一致性較高的太陽能路燈企業(yè)取得了更大的成功，而在某個(gè)要素上表現(xiàn)優(yōu)異的太陽能路燈企業(yè)，卻因?yàn)槿狈?nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。因此，太陽能路燈企業(yè)應(yīng)注重這四個(gè)要素的優(yōu)化組合。

　　太陽能路燈企業(yè)應(yīng)規(guī)劃戰(zhàn)略布局

　　當(dāng)下，太陽能路燈市場(chǎng)競爭如此激烈，太陽能路燈企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng)，利用時(shí)間或者空間的集中，把有限的資源調(diào)配，絕對(duì)不能夠以現(xiàn)在的銷售貢獻(xiàn)率決定資源投放，為眼前的利潤進(jìn)行規(guī)劃和投入。對(duì)于一個(gè)全國性的太陽能路燈品牌來說，要著眼于全國甚至于全球這個(gè)版圖，放長線釣大魚。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　組織變革和資源配置

　　太陽能路燈企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，合理調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)以及資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功太陽能路燈企業(yè)的重要步驟。資源配置實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的太陽能路燈企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。

　　因此，太陽能路燈企業(yè)應(yīng)制定好的營銷策略，配合高效、有力的執(zhí)行力，只有這樣才有可以在疲軟期進(jìn)行市場(chǎng)突圍。