十大全鋁家居品牌應該堅持客戶導向還是利潤導向?事實上，顧客導向和利潤導向并不矛盾。正確的方法是“利潤導向定價和客戶導向服務”。在銷售服務的過程中，功利越近，越急于賺錢，越難賺錢。只有十大全鋁家居品牌才能很好地服務客戶并滿足他們，這才是長期的賺錢之道。

　　十大全鋁家居品牌過于堅持利潤方向，在經(jīng)營過程中，容易犯以下錯誤，以下由小編分析

　　第一，過度銷售

　　過度銷售主要表現(xiàn)在:說服顧客購買太多商品，“擺放”太多，即推薦顧客購買過多配套的全鋁家居產(chǎn)品。還有一種情況是，顧客被騙去購買他們根本不需要的商品，從而浪費了顧客的錢。

　　很明顯，客人可以“受騙”一次，甚至可以兩次，但絕對不會三次、四次。但顧客不是傻瓜，總有一天他們會醒來的。

　　第二，把利潤率最高的商品陳列在最合適的地方

　　的確，陳列的全鋁家居會影響銷售。不要忽視，利潤=商品單位利潤×銷售量。即使每單位商品的利潤率很高，銷售量也不會上升，利潤也將保持不變。因此，黃金展示位置適合高利潤、暢銷或潛在銷售重點推薦的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　第三，動態(tài)價格調(diào)整

　　零售商通常喜歡根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢的變化，或采購成本、銷售成本、服務成本等的變化來確定商品定價。結(jié)果是價格動態(tài)。這將產(chǎn)生負面影響。上周顧客來購買的時候是價格，本周價格上漲了。如果價格突然變化，一些顧客會認為產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)改變，或者零售商正在冒險。在這種情況下，顧客通常不購買。 這就是顧客購買決定對歷史價格的依賴。然而，十大全鋁家居品牌也可以這樣做，但是要掌握好度。