經銷商的發(fā)展始終是品牌進入市場的核心。隨著商業(yè)市場的成熟和信息的透明，企業(yè)越來越難以通過打雞血和喂雞湯來招募分銷商。更多的經銷商愿意接受公開談論產品和品牌。三個條件決定了中國敲擊樂器能否順利發(fā)展經銷商。

　　做自己的產品，經銷商能贏

　　無論是在國內還是國外，經銷商總是愿意銷售最暢銷的產品，最具品牌吸引力的產品，客戶口碑最好的產品，最愿意接受的產品。所有經銷商都希望他們所代表的產品一上市就會被消費者搶走，并且他們所代表的產品在沒有被甲方質疑或拒絕的情況下贏得投標。為了這個“勝利”，敲擊樂器經銷商不太在意制造商的政策不好，利潤低。因為周轉率和現金流對經銷商來說是最重要的，所以他們可以節(jié)省資金，并盡快實現快速周轉。這是“贏”給經銷商帶來的誘惑。

　　做自己的產品，經銷商能賺錢

　　如果一個制造商了解消費者，能與市場打交道，能打電話給經銷商賺錢，這樣的制造商發(fā)展將非常迅速。尤其對于中國敲擊樂器品牌來說，通常是因為其有限的品牌拉力。因此，它在支持敲擊樂器經銷商和市場保護方面做了大量艱苦的工作。敲擊樂器經銷商通常比外國品牌賺更多的錢。因此，這也是許多行業(yè)不受外國品牌支配的原因。

　　做自己的產品，經銷商就會成長

　　一般來說，制造商的管理水平和人員素質都高于分銷商。聰明的制造商可以通過產量管理增加分銷商的粘度。畢竟，絕大多數經銷商老板都有強烈的學習欲望。這可以從各種雞血培訓機構和講師的熱情中看出。這些知識由系統(tǒng)的組織專業(yè)人員對衣柜銷售店進行各種培訓，派遣專家對敲擊樂器銷售店進行業(yè)務診斷，提高銷售店的競爭力。此外，所有制造敲擊樂器的經銷商都被視為自己的一部分，并且有許多相關的出版物和活動將經銷商緊密地聯系在一起。

　　以上三點，從方法的重要性來看，必定會變成1到3，相反會變成笨蛋。