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地坪漆企業(yè)如何讓生意火爆起來?挖掘產(chǎn)品賣點是首要

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時間: 2018/5/8 9:39:13     瀏覽:
在新營銷時代下,地坪漆企業(yè)就要提煉好產(chǎn)品的賣點,如褚橙一樣,說出產(chǎn)品的故事,就能使企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手區(qū)別開來,也有利于促進地坪漆品牌的影響力持續(xù)發(fā)酵。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,地坪漆產(chǎn)品的營銷方法也要推陳出新。從以前的傳統(tǒng)營銷步入到了新營銷時代,在新營銷時代下,地坪漆企業(yè)就要提煉好產(chǎn)品的賣點,如褚橙一樣,說出產(chǎn)品的故事,就能使企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手區(qū)別開來,也有利于促進地坪漆品牌的影響力持續(xù)發(fā)酵。

  人文賣點

  現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代,只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住,賣手機講身份,賣奶粉講天才,等等,不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。企業(yè)對地坪漆文化賣點的挖掘,同樣也能起到良好效果,引發(fā)消費者遐想,使消費者產(chǎn)生購買的沖動。

  心理賣點

  消費者買地坪漆如果能滿足自己的心理預(yù)期,就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中產(chǎn)階級這個群體越來越大,這部分人有文化,在社會上也有地位,經(jīng)濟上也比較雄厚,對消費品檔次自然要求很高。一些其他風(fēng)格的地坪漆,無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些地坪漆正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃,他們對此情有獨鐘。

  再比如在一些高移民城市,消費者往往沒打算在此長住一輩子,他們對地坪漆的要求就是實用性強,而且價格訴求偏低,這類人往往對中低檔的地坪漆非常青睞,既時尚,也不貴重。針對不同的群體,應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特色,以滿足他們的心理訴求,當(dāng)然,這種強調(diào)應(yīng)該是實事求是的。

  名人效應(yīng)賣點

  現(xiàn)在許多地坪漆企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告,這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉,自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)?!懊讼矚g這款地坪漆,應(yīng)該不錯的,我相信它”,許多消費者都有這樣的心理。同理,如果哪位名人在購買本地坪漆時能抓拍下來,懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng),帶動地坪漆的銷售。

  可以說,任何一款地坪漆,總有一些賣點,或多或少,或大或小,關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點,挖掘是前提,推銷是手段,兩者相輔相成,才能真正讓生意火爆起來。


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