事實(shí)上，智能廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)并不是對(duì)市場(chǎng)下滑的最快反應(yīng)。早在2014年，阿里就試圖進(jìn)入農(nóng)村淘寶，京東在2017年宣布了一百萬(wàn)便利店計(jì)劃。盡管所有這些項(xiàng)目都失敗了，但對(duì)各行各業(yè)下沉市場(chǎng)的探索仍樂此不疲。

　　下沉市場(chǎng)都有哪些價(jià)值?

　　對(duì)于今天的智能廚衛(wèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一、二線城市消費(fèi)逐漸飽和，網(wǎng)絡(luò)紅利的喪失，客戶成本的增加，這些都是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)。為了尋求突破，箭頭必須瞄準(zhǔn)尚未過(guò)度開發(fā)的新領(lǐng)土。

　　而下沉市場(chǎng)則是內(nèi)需新增量的關(guān)鍵。

　　人口眾多，市場(chǎng)面積廣，這是下沉市場(chǎng)的第一價(jià)值。長(zhǎng)期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)此視而不見，基本上拋棄了全國(guó)80%的人口和97%的領(lǐng)土、大約300個(gè)城市、3000個(gè)縣、40000個(gè)城鎮(zhèn)和600000個(gè)村莊，并選擇在剩余的3%的城市爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　下沉市場(chǎng)的第二個(gè)價(jià)值在于農(nóng)村居民可支配收入的增加和高消費(fèi)欲望。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，近年來(lái)農(nóng)村居民的可支配收入增長(zhǎng)速度快于城市居民。在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的調(diào)查中，66.14%的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示他們?cè)敢饩邆淠芰?。阿里巴巴?月份報(bào)告稱，在過(guò)去一個(gè)財(cái)政年度中，淘寶新增1億用戶中，超過(guò)77%來(lái)自三線和以下。

　　廣告敏感度低，離線選擇少，品牌營(yíng)銷更可接受，這是市場(chǎng)下跌的第三隱性價(jià)值。一線城市的人們知識(shí)淵博，所以對(duì)廣告的敏感度很低，再加上娛樂選擇太多，廣告商很難到達(dá)。相反，這些用戶都低于三線城市，因?yàn)殡x線娛樂、替代品稀缺，他們自己的接受度將會(huì)更高。

　　很多企業(yè)相信正因?yàn)榭吹搅司薮蟮耐ㄐ帕績(jī)r(jià)值，才選擇著力于下沉市場(chǎng)。