目前，智能廚衛(wèi)行業(yè)受產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、國內(nèi)市場需求疲軟等因素困擾，一二線市場已近飽和，企業(yè)一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。智能廚衛(wèi)企業(yè)不得不在發(fā)展戰(zhàn)略上做出改變和挑戰(zhàn)，紛紛把渠道觸角下沉，一些大品牌也“降低姿態(tài)”，將渠道下沉至二三線市場甚至是三四線市場的終端區(qū)域，以尋求新的利潤增長點(diǎn)。

　　但要注意的是，企業(yè)在創(chuàng)建主渠道上，需要確立明確的方向，從自身資金實(shí)力、市場運(yùn)作實(shí)力、綜合管理能力及品牌市場定位出發(fā)，在營銷手段上，不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應(yīng)建立高效的可行性機(jī)制，各終端經(jīng)銷商隨時(shí)保持對房地產(chǎn)樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計(jì)師、泥水工、小區(qū)內(nèi)業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)銷量。

　　為了滿足多層次的消費(fèi)需求，品牌展示必須與品牌定位相關(guān)聯(lián)的元素充分結(jié)合在一起，以極富創(chuàng)意的營銷推廣來感染消費(fèi)者。但隨著消費(fèi)需求的變化，智能廚衛(wèi)產(chǎn)品的工藝和功能已逐漸弱化，而象征身份地位的個(gè)性和品味正日益凸顯，賣場的個(gè)性化家裝空間便能獲得消費(fèi)者的青睞，同時(shí)品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力，只有精確細(xì)分市場和消費(fèi)群體才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　在產(chǎn)品功能性弱化的同時(shí)，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)看重的還有品牌所提供的服務(wù)，因此服務(wù)成了當(dāng)前商家的必奪之地，現(xiàn)在的多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始提供更深層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如在免費(fèi)送貨的同時(shí)，還提供了空間建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)人員對業(yè)主的房屋進(jìn)行實(shí)際測繪，通過電腦模擬，讓消費(fèi)者也能參與到空間設(shè)計(jì)中來，并且對售后問題進(jìn)行跟進(jìn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的一站式服務(wù)。