在整個(gè)智能廚衛(wèi)的營(yíng)銷工作中，終端建設(shè)是直面消費(fèi)者的渠道，消費(fèi)者接觸到品牌可以通過(guò)電視廣告、網(wǎng)頁(yè)瀏覽以及朋友介紹，但是最直接的接觸方式是品牌的終端。消費(fèi)者來(lái)到終端店面，看到產(chǎn)品、與銷售人員溝通、最終購(gòu)買產(chǎn)品或者不購(gòu)買產(chǎn)品，這整個(gè)過(guò)程都是消費(fèi)者與品牌的一個(gè)磨合，與銷售人員的一個(gè)博弈。

　　首先，智能廚衛(wèi)銷售人員需要挖掘消費(fèi)者的需求

　　智能廚衛(wèi)，是將裝飾、功能模塊集成于一體。但各終端出樣的智能廚衛(wèi)僅是半成品，需要將顧客多種需求集于一體，進(jìn)行針對(duì)性組合后才能變成成品。簡(jiǎn)言之，智能廚衛(wèi)的銷售是建立在顧客個(gè)性、實(shí)用、映襯等多種需求基礎(chǔ)之上，所以銷售必須“量體裁衣”，全方位滿足顧客需求才能高效成交。

　　其次，智能廚衛(wèi)銷售人員需要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)

　　銷售人員必須想方設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求，將消費(fèi)者腦海中未有的或者 潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。面對(duì)繁榮的市場(chǎng)，多樣化的產(chǎn)品，消費(fèi)者時(shí)常要面對(duì)選擇問(wèn)題，優(yōu)秀的銷 售人員就是需要引導(dǎo)消費(fèi)者選擇，促成銷售成功。

　　最后，智能廚衛(wèi)銷售人員需要會(huì)技巧砍價(jià)守利益

　　價(jià)格異議處理，是銷售人員需要掌握的能力。在商言商，價(jià)格上能多爭(zhēng)取一點(diǎn)，老板就多賺一點(diǎn)，銷售員自己的提成也多點(diǎn)。堅(jiān)守底線，真讓價(jià)和假讓價(jià)都需要?dú)鈩?shì)造足。

　　智能廚衛(wèi)銷售人員可以說(shuō)是整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)創(chuàng)造者，一位優(yōu)秀的銷售人員站在終端需要將品牌形象準(zhǔn)確無(wú)誤的傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)促成交易完成。一般的消費(fèi)者都不是專業(yè)人士，此時(shí)終端銷售人員的引導(dǎo)就可以很大程度的決定消費(fèi)者購(gòu)買決策的執(zhí)行。