如今，照明行業(yè)的“寒冬”已經(jīng)來臨，中國十大照明品牌需要抓住主動(dòng)權(quán)，把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，才能不斷增強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，獲得更加持續(xù)健康的發(fā)展。

　　主導(dǎo)權(quán)的歸屬在于，一是當(dāng)下是否能賺錢、二是長期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快?！爱?dāng)下能賺錢”，就是中國十大照明品牌要保證產(chǎn)品給力、終端動(dòng)銷、價(jià)差穩(wěn)定、市場有序，經(jīng)銷商有合理的利潤回報(bào)?！伴L期有發(fā)展”，就是企業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，不斷進(jìn)行市場基礎(chǔ)和品牌建設(shè)?！昂献饕淇臁保褪瞧髽I(yè)能及時(shí)響應(yīng)市場要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　中國十大照明品牌要繼續(xù)為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進(jìn)貨激勵(lì)，逐步過渡到加強(qiáng)產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費(fèi)者溝通方向，這樣既能幫助照明經(jīng)銷商進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與產(chǎn)品動(dòng)銷，讓經(jīng)銷商深切地感受到企業(yè)的支持力度，提高經(jīng)銷商的忠誠度，又能使企業(yè)的品牌得到提升，以強(qiáng)化企業(yè)在區(qū)域市場競爭優(yōu)勢(shì)。

　　從長遠(yuǎn)來看，照明企業(yè)不斷提升照明品牌影響力和產(chǎn)品的競爭力，贏得消費(fèi)者的品牌忠誠度，才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實(shí)力說話的。另外，照明企業(yè)還要在經(jīng)營理念、商業(yè)模式和運(yùn)營管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織，這樣，經(jīng)銷商們才會(huì)心甘情愿地跟隨著企業(yè)走。

　　面對(duì)越來越理性和強(qiáng)大的合作伙伴，照明企業(yè)只有秉承著為“客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”的經(jīng)營理念，不斷地壯大自身實(shí)力、提升通路服務(wù)水平，才能始終將主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。市場競爭的殘酷性也鞭策照明企業(yè)做出更多的調(diào)整，唯有緊跟時(shí)代步伐，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。