在618促銷正當時，陽光房市場上的促銷活動就此起彼伏，如今，整個行業(yè)陷入發(fā)展困境之中，想利用促銷來拉動銷量的陽光房企業(yè)更是不在少數(shù)。眼下，端午節(jié)臨近，一大波促銷隨著618、端午節(jié)接蹤而來，作為中國十大陽光房品牌應該如何利用好這個促銷新節(jié)點，使促銷效果事半功倍呢?小編認為：

　　手要快，貨要足

　　古人云“兵馬未動，糧草先行?！贝黉N活動時間內(nèi)容安排要有周密的計劃，通過廣告進行宣傳，并盡可能在對手出手之前，率先出手搶得先機。同時，在節(jié)日促銷活動中，如果商品準備不夠充足，贈品不能及時到位，顧客想買的買不到，該拿的拿不到，造成“糧荒”結下“民怨”，結果將得不償失。

　　定好位，曬特色

　　近幾年來，市場定位的觀念又重新受到了陽光房企業(yè)的重視。雖然，在節(jié)日促銷中，要了解各競爭對手最新的促銷意圖，以及有關商品結構、新品狀況、贈品策略、折扣情況等等，但在節(jié)日促銷活動策劃中，圍繞市場定位，突出核心業(yè)務和自身特色是關鍵。否則，正如相關人士所說：“用推廣買來的生意，也常能被推廣所摒棄?！苯裉燹Z轟烈烈的促銷，會導致明天顧客的流失。因此，不僅折要折得有“情理”，贈要贈得“充分”，積要積出“積極性”，抽要抽得“輕松”，而且要與企業(yè)的定位特點相聯(lián)系，才會使節(jié)日促銷不斷達到新的水平。

　　營氣氛，調(diào)情緒

　　圍繞促銷活動主題，進行陽光房店面視覺的整體設計，包括海報、櫥窗、商品陳列、裝飾品等，從色彩、裝飾方案、活動形式等均突出節(jié)日促銷的主題。粽子、龍舟、輕松歡快的音樂……賣場里一片吉祥的氣氛，營造出節(jié)日的商機。此外，調(diào)整員工的情緒，促銷活動事前制定銷售目標與獎勵政策，將任務與獎勵相結合，承諾完成任務的重獎，使員工面對蜂擁而至的顧客，能夠處于一種亢奮狀態(tài)。

　　懂歸納，善總結

　　中國十大陽光房品牌在節(jié)日促銷活動完成以后，都應當及時地進行總結評估，促銷活動開展以后，除節(jié)日期間的銷售量是否達到預期目標外，還要對各類商品同比增長率、消費者對促銷活動的認知、喜愛程度、促銷活動的執(zhí)行狀況等多項內(nèi)容進行評估。為了避免在促銷活動事后評估的隨意性，建議最好在促銷活動計劃之初，就建立一個切實的評估方案，并作為促銷活動計劃的重要內(nèi)容之一。通過系統(tǒng)的評估總結，為進一步做好節(jié)日促銷活動打下基礎，不斷提高零售企業(yè)的節(jié)日促銷活動能力。

　　促銷手段在各行各業(yè)看來，早已不是新鮮事。但是，中國十大陽光房品牌若能事先做好預案，懂得把握一定的策略，那么必定能在節(jié)日促銷的時候有不少收獲。