時下，618促銷活動打的正火熱，我們可以想像在陽光房行業(yè)，那促銷硝煙是如何彌漫的。其實，依靠價格戰(zhàn)，陽光房品牌是很難贏得消費者的長期信賴的。在趨冷的市場中，陽光房銷售人員要增加點熱度，加點人情味，于閑話家常中達成交易。

　　站在消費者角度 陽光房品牌賣產(chǎn)品也賣服務(wù)

　　在銷售過程中，部分陽光房品牌會用大量的專業(yè)術(shù)語形容陽光房產(chǎn)品的原料構(gòu)成、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等級等性能。這樣的結(jié)果往往是消費者聽得云里霧里，甚至?xí)a(chǎn)生“你是不是在忽悠我?”的反作用。

　　注重人性化的銷售方式則是側(cè)重對陽光房產(chǎn)品的效果宣傳，用簡單明了的語言直接告訴消費者這一款陽光房產(chǎn)品能給用戶帶了什么好處，是不是有環(huán)保性能，還可以向消費者介紹陽光房保養(yǎng)小知識，讓消費者感受陽光房銷售者賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)。

　　消費者不是“一次性”的 注重售后

　　消費者不像“一次性筷子”一樣，只能使用一次。購買了陽光房產(chǎn)品的消費者，在未來還是會繼續(xù)消費，他們是陽光房市場的潛在消費者。維護好老客戶，讓老客戶真正滿意，會形成口碑效應(yīng)。人性化的銷售方式，注重提高消費者對陽光房品牌的認知度和依賴性，培養(yǎng)潛在消費者，讓該品牌成為消費者今后的首選。陽光房品牌在銷售過程中不能單單只針對某一款產(chǎn)品進行銷售，而是要融入自身企業(yè)的品牌宣傳。

　　人是市場的主體，陽光房品牌與顧客建立長期的聯(lián)系接觸，就是長期熟悉市場。在人性化的售后服務(wù)中，回訪調(diào)查的形式，不僅可以了解陽光房品牌在使用過程中存在的一些問題得以改進，還可以提升顧客對陽光房的好感度，從另一角度來看，這也成為了陽光房品牌的隱形銷售。

　　相信每一個陽光房銷售業(yè)務(wù)員都有一個自己的銷售方式。而陽光房品牌需要明白的是消費者就是市場，只有站在消費者的角度，用人性化的銷售方式，才能讓消費者真正折服于陽光房品牌的魅力之下。