作為陽光房產(chǎn)業(yè)鏈的下游，終端商店直接接觸消費者，完成該鏈的最終環(huán)節(jié)。現(xiàn)在很多陽光房企業(yè)都不局限于經(jīng)銷商的加盟方式，而是關(guān)注直銷店的建設(shè)和投資。

　　直營店和加盟店最大的區(qū)別是兩者的運營目的不同。直營店為公司品牌服務(wù)，保證公司口碑、銷售量和服務(wù)的會員店的最大目標是利潤，為地區(qū)客戶服務(wù)，著重銷售。直營店以品牌營銷為市場營銷，成功的直營店也是經(jīng)銷商的典范，帶領(lǐng)經(jīng)銷商隊伍，與加盟店互補。

　　推手：完善終端隊伍

　　經(jīng)銷商是最常見的終端營銷服務(wù)團隊，隨著陽光房企業(yè)的發(fā)展，對經(jīng)銷商的需求越來越高，一個完整的團隊已經(jīng)成為經(jīng)銷商的匹配。在陽光房企業(yè)看來，如果特許經(jīng)營者擁有一支優(yōu)秀的營銷隊伍，那就是經(jīng)銷商自己企業(yè)負責。每家企業(yè)在經(jīng)銷商設(shè)定門檻的同時，經(jīng)銷商也根據(jù)自己的情況和企業(yè)提供優(yōu)惠政策，利潤點選擇，這是一個良性的雙向選擇。

　　經(jīng)銷商地處企業(yè)與消費者之間，作為橋梁的重要作用。為了增加經(jīng)銷商的利潤點，主要的陽光房企業(yè)也在自己的產(chǎn)品線上富有，如添加微型包裝等級的產(chǎn)品，使經(jīng)銷商能夠覆蓋更多的客戶，開大量的訂單。陽光房企業(yè)還提供經(jīng)銷商培訓人員管理、報酬管理和目標管理等內(nèi)容，使經(jīng)銷商掌握豐富的行業(yè)知識和營銷技巧，經(jīng)銷商以自己的專業(yè)知識為消費者提供專業(yè)服務(wù)。

　　砝碼：市場營銷花樣百出

　　2019年，陽光房市場競爭日趨激烈，經(jīng)銷商無刷將殘酷的市場出局。于是，對經(jīng)銷商來說，如何實現(xiàn)銷售目標就成為了他們的頭等大事。他們?yōu)榱舜黉N，都很聰明。最常見的是節(jié)日營銷，正如名字所暗示的那樣，是在節(jié)日期間開展宣傳活動，有彩票和其他鏈接吸引顧客。

　　平時也能打掃大樓，帶客戶去工廠參觀，促進交易。但是這些方法長期以來都超過了活動的吸引力，因此，陽光房經(jīng)銷商也開始采取其他途徑，如邀請明星增加知名度和品牌意識，還尋求設(shè)計師的合作，在早期的產(chǎn)品營銷設(shè)計中，畢竟，國內(nèi)市場已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在，渠道營銷已經(jīng)非常成熟，這只是一條道路。市場營銷的產(chǎn)品不是目的，經(jīng)銷商提供的服務(wù)成為另一個競爭焦點，在強調(diào)經(jīng)驗和售后服務(wù)時，服務(wù)不話。

　　2020年，陽光房產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游又迎來了新的一年，也有機會。一年之計在于春，在這新春，位于每個環(huán)節(jié)的各大企業(yè)制定新的發(fā)展規(guī)劃，找好正確的發(fā)展方向，齊心協(xié)力，把控好鏈條的每一個環(huán)節(jié)，走出困境，不斷超越，在合作中競爭，在競爭中合作。我相信，只要不遺余力，這個行業(yè)將迎來新的一年的新飛躍!2020年，讓我們拭目以待!