內(nèi)容營銷的文案寫作順序

　　第一、有需求，戳痛點(diǎn)

　　存在即合理，一件事物的發(fā)生必然是建立在另一件事物存在的基礎(chǔ)上的，文案的存在就是為了解決某個(gè)問題或是表達(dá)某種自己或他人的情緒的。

　　內(nèi)容營銷主要就是在內(nèi)容和營銷上面的，有需求是內(nèi)容，戳痛點(diǎn)是營銷，把他們結(jié)合起來就能形成一個(gè)有關(guān)系的事物，稍加引導(dǎo)就能使他們緊密地聯(lián)系在一起。

　　比如說夏天的時(shí)候蚊子很討厭，上班總是沒有精神。這兩個(gè)事情本來是沒有關(guān)系的，但是用文字把他詳情的表述出來就是：夏天蚊子很多，影響睡眠，導(dǎo)致上班總是沒有精神。事情總是可以找到我們注意到或是注意不到的關(guān)系，那些文案寫得好的就是把那些明顯或是不明顯的線相連在一起了。

　　第二、找需求，引目光

　　一般看到了客戶的需求就需要把客戶的需求點(diǎn)名指出來，以前就是用驅(qū)蚊草解決蚊子的問題，但是現(xiàn)在滅蚊的方法實(shí)在是太多了，但是要突出一個(gè)有效并且大家都喜歡的方式就很難做，首先你得清晰的明確大家的想法，他喜歡什么樣的方式滅蚊，用蚊香、還是用滅蚊器等，單蚊香就有無數(shù)種，那么你如何才能推出自己的產(chǎn)品的，首先就是要吸引大家的目光，把目光集中在自己的身上，就像大街上的叫賣。

　　人流量很多，大家匆匆忙忙，視線被遮擋，很多人都看不到自己，你要是不出聲，大家根本不知道你在賣什么，所以吸引大家的目光很重要，最少要讓大家看見你。

　　第三、有對比，才顯優(yōu)

　　對比的手法說實(shí)話很卑劣，但是你不可否認(rèn)效果是最有效的。

　　最明顯的是菜市場賣菜刀的，你一眼就可以看穿他的套路，但你就是愿意為他的套路所買單。因?yàn)樗_實(shí)展現(xiàn)了他產(chǎn)品的核心功能，就是不怕砍，不易壞。比同行的菜刀確實(shí)很優(yōu)異，雖然你不知道他使用的同行是哪一家的并且不會去追究這個(gè)劣質(zhì)菜刀到底是哪家的或是不是他家的。

　　人們喜歡用自己的眼睛來批判自己所看到的事物，但是大腦習(xí)慣放空這里處理起來比較麻煩的事情，所以習(xí)慣眼見為實(shí)，不喜歡細(xì)思極恐。

　　第四、出證明，做保證

　　在客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣并且做了一些了解以后，開始為自己的錢包打退堂鼓的時(shí)候，你就需要及時(shí)的拿出一些證明，大聲的告訴他這個(gè)是有保證，不管是包使用時(shí)間、或是退換服務(wù)、更或者是包使用效果，總之就是打消客戶的疑慮。

　　當(dāng)他在人群中找到你，并且在詳細(xì)了解了你的產(chǎn)品后，說明他或多或少都是有這方面需求的，但是在下單時(shí)猶豫說明你打動他了，但是還沒有足夠讓他買單決心，他或者猶豫一個(gè)問題、兩個(gè)問題，這時(shí)候你就可以說出這個(gè)產(chǎn)品的終極好處了。

　　終極好處的說法就是：你假如他購買了這個(gè)產(chǎn)品以后使用這個(gè)產(chǎn)品后得到的好處。千萬不要一直說產(chǎn)品的功能，你需要換個(gè)說法，為產(chǎn)品的功能做一個(gè)完美的包裝，改變他思考的方向。

　　這是一個(gè)從看到到得到的過程。