現(xiàn)下，招商難問題正困擾著中國十大油漆品牌行業(yè)，有人也許有疑問，行業(yè)發(fā)展形勢(shì)那么好怎么還會(huì)存在招商難的問題呢?但是由于目前油漆品牌識(shí)別度不清晰，經(jīng)銷商往往對(duì)選擇哪家企業(yè)感到很迷茫，因此，要解決招商難問題，中國十大油漆品牌應(yīng)重視品牌運(yùn)作能力的提升。

　　打造完善的品牌系統(tǒng)是基礎(chǔ)

　　很多企業(yè)認(rèn)為品牌建設(shè)是在產(chǎn)品占據(jù)了一定市場(chǎng)份額之后才需要做的事情，且通常在預(yù)算緊張的時(shí)期，企業(yè)往往最先削減的就是品牌打造的開支，其實(shí)這都是缺乏遠(yuǎn)見、沒有營銷常識(shí)的認(rèn)知與行為。品牌系統(tǒng)，不是企業(yè)進(jìn)入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導(dǎo)入市場(chǎng)、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統(tǒng)下，產(chǎn)品更易被消費(fèi)者接受，而一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，才是無利不起早的渠道商樂于接納的。

　　油漆產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購買行為，已經(jīng)越來越傾向于品牌指名選購。目前許多油漆企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場(chǎng)的難度。企業(yè)不論進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)有多久，都需重視能直接決定市場(chǎng)指名認(rèn)購率的品牌資源。

　　因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額。否則，招商不易，立足市場(chǎng)更難。

　　品牌運(yùn)作要求有清晰的戰(zhàn)略作支撐

　　然而油漆品牌運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。從目前現(xiàn)狀來看，大多數(shù)油漆企業(yè)之所以未能成功打造品牌的癥結(jié)在于沒有清晰的品牌戰(zhàn)略。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　其一，品牌定位不清晰。品牌定位就像一個(gè)方向盤，指導(dǎo)品牌的發(fā)展路線。沒有品牌定位或者定位不清晰，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、目標(biāo)消費(fèi)群的界定就毫無依據(jù)，同競(jìng)爭(zhēng)品牌間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然無序、紊亂，品牌形象包裝則會(huì)失去依托。

　　其二，品牌傳播沒有規(guī)劃。品牌的成長(zhǎng)離不開持續(xù)的品牌傳播。如果沒有品牌傳播策略，缺失整體品牌傳播計(jì)劃，那么階段性的品牌推廣以及廣告的投放必然都是“隨機(jī)”的。品牌知名度的建立必然步履蹣跚，還會(huì)浪費(fèi)大量的傳播費(fèi)用。

　　其三，品牌營銷體系缺失。很多油漆企業(yè)只重視前期的品牌形象包裝，而后續(xù)的人才保障、售后服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道推進(jìn)、市場(chǎng)推廣則不健全。品牌的塑造絕非朝夕之功，而是企業(yè)綜合平臺(tái)發(fā)力的結(jié)果。

　　清晰的品牌戰(zhàn)略是企業(yè)招商過程中重要的營銷支撐，因此，對(duì)企業(yè)品牌運(yùn)作能力的培養(yǎng)尤為重要。