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清潔劑十大品牌開拓小城鎮(zhèn) 需做足功課

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時間: 2018/11/21 9:21:17     瀏覽:
一二線城市競爭日趨激烈,城鎮(zhèn)化進程穩(wěn)步推進,清潔劑十大品牌開拓中小城鎮(zhèn)市場成為必然趨勢。

  一二線城市競爭日趨激烈,城鎮(zhèn)化進程穩(wěn)步推進,清潔劑十大品牌開拓中小城鎮(zhèn)市場成為必然趨勢。但是,要想扎穩(wěn)腳跟,清潔劑十大品牌還需做更多的前期準備。

  想辦法降低物流成本

  進入中國小城鎮(zhèn)市場,難度相當大,因為人口高度分散,交通設施落后,因此物流成本極高。在美國發(fā)展早期,聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村,并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中,這就是市場協(xié)同作用。那么,我們當前降低物流成本的途徑可以通過協(xié)同作用來實現(xiàn),清潔劑十大品牌必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑,共享資源,以分擔、降低物流成本。

  調研農(nóng)村市場消費者消費喜好

  因此文化差異大,各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同,因此,不同地區(qū)的人們對家庭裝修要求差異很大,而且不僅不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同。針對這種情況,清潔劑十大品牌必須研究這一市場人們的生活習性,并根據(jù)這一習性,開發(fā)出適應他們的產(chǎn)品,才會受到市場的歡迎。

  制定符合農(nóng)村市場的銷售模式

  清潔劑十大品牌針對城市的銷售模式肯定不能適用中小城鎮(zhèn)市場,因為那里面積廣闊,開發(fā)扁平式的銷售網(wǎng)絡成為必須。并且清潔劑十大品牌要成立專門的領導組織機構,組織力量調研市場,制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,培訓銷售人員,這是一項關系到清潔劑十大品牌生死存亡的長期行動,任何短期行為注定要失敗。

  在搶占小城鎮(zhèn)市場“藍?!俺蔀橐环N趨勢的時候,清潔劑十大品牌需要先做足功課,調研小城鎮(zhèn)市場與一二線城市市場的區(qū)別,并根據(jù)這種區(qū)別制定出相應的發(fā)展規(guī)劃,任何形式的盲目跟風都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。


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