經(jīng)商是一種看穿市場的洞察力，能準確判斷市場發(fā)展潮流和趨勢，并對大環(huán)境有深刻見解。不同的行業(yè)，它的發(fā)展趨勢及目標都是不一樣的，所以經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中，找準定位是很重要的。那么，在藝術涂料行業(yè)，經(jīng)銷商必須知道哪些事兒呢?

　　品牌

　　品牌選擇是關鍵。經(jīng)銷商在開始選擇代理的品牌時，會對想要代理的品牌多方面考察。考察品牌的綜合實力、知名度、企業(yè)團隊協(xié)作能力、企業(yè)扶持能力等等，這些都是對經(jīng)銷商至關重要的考察點。再三考量后，再決定是否簽約這個品牌。為什么說品牌選擇是關鍵?因為品牌就是活招牌，品牌的知名度，直接影響著日后的銷售情況，所以選對品牌是關鍵。

　　經(jīng)營

　　知識經(jīng)濟時代的到來，使品牌、知識產(chǎn)權、軟件、媒體內(nèi)容和技能的價值迅速升值。經(jīng)銷商應該要有品牌意識，利用品牌創(chuàng)造市場效應。經(jīng)銷商欲求長期穩(wěn)定的生存與發(fā)展，就必須高瞻遠矚，審時度勢，隨機應變。面向用戶和市場，充分利用企業(yè)擁有的各種資源，最大限度地滿足用戶的需要，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　管理

　　有了品牌意識和經(jīng)營理念，還要有一定的科學管理。區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略性規(guī)劃、品牌的運作能力、市場的控盤能力，這些對于經(jīng)營者都至關重要。經(jīng)銷商通過代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式。而企業(yè)則需要加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。