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電動車企業(yè)改變銷量薄弱需消滅兩個距離

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時間: 2018/7/7 11:17:22     瀏覽:
銷量是衡量電動車企業(yè)市場是否強勢的標準之一,只有提高薄弱市場的銷量,找到競爭對手的薄弱點,打造硬銷量,才能將薄弱市場變?yōu)閺妱菔袌觥?/div>

  在電動車行業(yè),即使是市場爆款的產(chǎn)品也并非暢銷所有市場區(qū)域,總有一些銷量薄弱的區(qū)域存在,那么,電動車企業(yè)要如何改善薄弱銷售區(qū)域的現(xiàn)狀,將其變?yōu)闀充N區(qū)呢?

  銷售要縮短并消滅兩個距離:一個是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離,這是電動車廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是電動車產(chǎn)品與消費者之間的心理距離,這是產(chǎn)品價值與消費者需求的對接程度。

  消滅第一個距離,銷售人員可以輕松做到將我們的電動車產(chǎn)品從廠家到專賣店經(jīng)銷商,但從電動車專賣店經(jīng)銷商到終端客戶,這一過程的距離縮短并非易事,我把這段距離稱作營銷“最后一公里”。結合我們電動車行業(yè)量身定制的性質(zhì),這就要求我們電動車企業(yè)必須有暢通無阻的服務流程和良好專業(yè)的售后跟蹤,確保從接單到測量,從下單到出貨,從物流到安裝,都準確無誤,這樣“最后一公里”才能確保順利。

  消滅第二個距離,需要我們的電動車產(chǎn)品企劃、設計和制造創(chuàng)造出先天條件,同時需要后期營銷人員的全程推動,如何在終端與消費者進行溝通,是打通營銷最后一公里的較為關鍵的一環(huán)。

  銷量是衡量電動車企業(yè)市場是否強勢的標準之一,只有提高薄弱市場的銷量,找到競爭對手的薄弱點,打造硬銷量,才能將薄弱市場變?yōu)閺妱菔袌觥?/p>


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