目前，隨著安全板行業(yè)競爭的加劇，各大安全板品牌在終端銷售方面也需要加強(qiáng)銷售量，在這個(gè)階段，安全板銷售員可以發(fā)揮終端銷售的重要作用，同時(shí)各大企業(yè)可以很好地操縱安全板銷售，對(duì)品牌的發(fā)展也具有不可估量的作用。

　　終端銷售談判的要點(diǎn)

　　售后環(huán)節(jié)，注重附加值的創(chuàng)造，事實(shí)上，售后環(huán)節(jié)是培養(yǎng)顧客忠誠度的關(guān)鍵。我們必須學(xué)會(huì)“聊天”。在實(shí)際操作過程中，筆者在安全板行業(yè)一般會(huì)與客戶談?wù)撟钚碌膶W(xué)術(shù)信息、新聞熱點(diǎn)、客戶喜愛的方面、公司目前舉辦的各種活動(dòng)以及其他優(yōu)質(zhì)客戶的操作方法。因?yàn)闆]有完美的產(chǎn)品，只有完美的溝通。產(chǎn)品銷售只是交流的附件。

　　區(qū)域市場銷售要點(diǎn)

　　銷售是一項(xiàng)需要下功夫的工作，只有細(xì)心才能找到好辦法。小小的改變就是小小的創(chuàng)新，你可以脫穎而出。筆者曾經(jīng)要求在工作場所為客戶舉辦小型圓桌會(huì)，但由于業(yè)務(wù)是新人，實(shí)行起來不能保證出席率，也不能提高成本效益。

　　筆者對(duì)此進(jìn)行了思考，并在一定的基礎(chǔ)上聯(lián)系了另外兩家制造商，形成了三角聯(lián)盟，邀請(qǐng)客戶一起，在前期承擔(dān)更多費(fèi)用，從而保證了出勤率，提高了銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了3個(gè)月內(nèi)市場銷售的大躍進(jìn)。所以有時(shí)候銷售是一項(xiàng)微妙的工作。

　　淡季和旺季合理運(yùn)行

　　終端銷售市場中的大多數(shù)品牌分為所謂的淡季和旺季。許多銷售人員不在淡季外出，這導(dǎo)致旺季短缺。我的原則是用旺季的熱情和心態(tài)來經(jīng)營淡季。在這方面，建議在淡季和壓力貨物時(shí)提供服務(wù)，并在旺季正常補(bǔ)充貨物。

　　淡季貨物壓力足夠大，業(yè)務(wù)勤奮，政策傳導(dǎo)一定要可靠。只有在我心中淡化淡季理論，并立即付諸實(shí)施，我才能真正保持淡季。