面對(duì)涂料消費(fèi)稅來(lái)襲，涂料企業(yè)與其要不要將涂料漲價(jià)公開(kāi)問(wèn)題上糾結(jié)，不如努力讓產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)得起上漲之后的價(jià)格。讓品質(zhì)與上漲了4%的價(jià)格名副其實(shí)。

　　大部分家具漆企業(yè)，80%以上的收入都來(lái)自油漆。家具漆的凈利率平均也就5-10個(gè)點(diǎn)，收4個(gè)點(diǎn)的涂料消費(fèi)稅，幾乎就是滅頂之災(zāi)。

　　正如筆者在1月30日發(fā)表的《涂料消費(fèi)稅下低VOC、高附加值將成發(fā)展方向》2月9日發(fā)表的《用什么秒殺涂料消費(fèi)稅的蠶食?》中所說(shuō)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)稅，辦法無(wú)非就是降成本、漲價(jià)格、讓涂料向低VOC或高附加值方向發(fā)展。

　　3月17日，筆者在《涂料消費(fèi)稅來(lái)襲，漲是不漲?》對(duì)涂企面臨的窘境表示理解，漲價(jià)是為了生存，消費(fèi)稅是為了升級(jí)，中國(guó)涂料行業(yè)正在觀望和搏弈中轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　像很多國(guó)外涂企有低VOC油漆制造技術(shù)，但怕配方外流到中國(guó)，寧可在中國(guó)市場(chǎng)漲價(jià)，也不在中國(guó)生產(chǎn)低VOC油漆。這樣的決定，雖然有些不道義，卻是符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的正確選擇。

　　與此相反，中國(guó)涂企確實(shí)急需低VOC油漆技術(shù)。只有極少數(shù)企業(yè)擁有低VOC油漆技術(shù)，基于核心配方需要保密或技術(shù)不太成熟等原因，對(duì)外也不敢公開(kāi)。

　　這種因同質(zhì)化和產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的無(wú)奈，筆者深深地理解。

　　現(xiàn)階段，涂料企業(yè)正為了漲價(jià)做準(zhǔn)備、調(diào)整、醞釀。

　　今年各大參展涂料企業(yè)不約而同地將展品鎖定在低VOC的UV涂料、水性涂料、水性UV和高附加值的環(huán)保涂裝解決方案或服務(wù)方案。

　　中國(guó)的涂企已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了低VOC和高附加值，是涂料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。但問(wèn)題是低VOC和高附加值的實(shí)現(xiàn)需要的過(guò)程至少是幾年。

　　而眼前的現(xiàn)實(shí)是不漲價(jià)，難以生存。漲價(jià)，如何保證客戶(hù)不流失，銷(xiāo)量不下降。已經(jīng)習(xí)慣了的兩位數(shù)增長(zhǎng)，成了涂企2015的奢望。

　　話說(shuō)回來(lái)，雖然無(wú)法短時(shí)間內(nèi)提升品質(zhì)，但提升服務(wù)質(zhì)量和提升產(chǎn)品附加值，還是可以短時(shí)間內(nèi)做到的。

　　各大涂料行業(yè)的負(fù)責(zé)人正在顛覆，或企圖顛覆涂料行業(yè)產(chǎn)品概念。就像中國(guó)涂料報(bào)主編在一年前在主持中國(guó)涂企領(lǐng)袖沙龍時(shí)所說(shuō)，環(huán)保涂裝方案將逐步取代涂料，成為涂企未來(lái)的主營(yíng)產(chǎn)品。

　　他們都在為客戶(hù)提升附加值，以此對(duì)沖將要因漲價(jià)帶來(lái)的客戶(hù)成本增加。