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涂料經(jīng)銷商加盟 應(yīng)避免一味追隨一線品牌

作者:admin      來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布時(shí)間: 2016/5/7 9:09:02     瀏覽:
近年來(lái),涂料行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展,也進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期,尤其是現(xiàn)在的經(jīng)銷商在選址加盟品牌時(shí),更多的去考慮一二線品牌。他們更多的信任一線品牌的質(zhì)量和口別,消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)同,其實(shí)這是一種誤區(qū)。

  近年來(lái),涂料行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展,也進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期,尤其是現(xiàn)在的經(jīng)銷商在選址加盟品牌時(shí),更多的去考慮一二線品牌。他們更多的信任一線品牌的質(zhì)量和口別,消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)同,其實(shí)這是一種誤區(qū)。為何說(shuō)是誤區(qū)呢?下面中國(guó)著名涂料品牌的小編就來(lái)跟大家解釋。

  涂料經(jīng)銷商加盟 應(yīng)避免一味追隨一線品牌(圖片來(lái)源互聯(lián)網(wǎng))

  一線品牌留給經(jīng)銷商選擇的機(jī)會(huì)沒(méi)有了

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大,在涂料市場(chǎng)中涂料品牌繁多,但真正稱得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個(gè)經(jīng)銷商都需要思考的。在前幾年,多數(shù)經(jīng)銷商都以“背靠大樹(shù)好乘涼”的心態(tài),爭(zhēng)相與大品牌合作。然而近幾年,隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展,涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,一線品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率越來(lái)越高,在同一市場(chǎng)很多涂料店都在經(jīng)銷同一種商品,立邦、多樂(lè)士營(yíng)銷店比鄰而立。

  發(fā)展機(jī)遇究竟在哪里?

  對(duì)于大的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),他們需要一線品牌暢通的渠道,擴(kuò)大銷售量來(lái)拿到他們的年終返點(diǎn);而對(duì)于普通經(jīng)銷商而言,選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場(chǎng)知名度來(lái)某得自身的發(fā)展。但是一線涂料品牌的門檻很高,他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域只會(huì)和幾家大型的代理商合作,再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無(wú)法與擁有一線品牌的涂料企業(yè)直接對(duì)話,如果在銷售中遇到瓶頸,往往會(huì)被其代理商淘汰,經(jīng)銷商處于弱勢(shì)被動(dòng)地位,毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)。

  經(jīng)銷商和企業(yè)處于對(duì)立面

  商企合作被很多人稱為“魚(yú)和水”的關(guān)系,無(wú)論是廠家還是商家都希望達(dá)到一種雙贏的關(guān)系,但事實(shí)上,企業(yè)和經(jīng)銷商由于各自的立場(chǎng),在很多方面是對(duì)立的。

  在合作初期,企業(yè)往往是想找條有實(shí)力的“大魚(yú)”,借助商家在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和影響力迅速打開(kāi)市場(chǎng);而商家則希望依靠著"大樹(shù)"獲得發(fā)展和壯大。其實(shí),但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作,廠家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的選擇不是越大越好,而是要適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并認(rèn)同企業(yè)發(fā)展模式及企業(yè)文化的才是最好的。廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)候不應(yīng)只是考核實(shí)力,而且還要對(duì)其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷意識(shí)等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核,更重要的是看這個(gè)經(jīng)銷商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。

  二、三線品牌的企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,對(duì)于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則,企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運(yùn)用就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。因此經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時(shí),其實(shí)要根據(jù)自身?xiàng)l件來(lái)選擇,不能看見(jiàn)別人選擇一線品牌,你也跟風(fēng)。


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