雖然我國(guó)是世界上最大的五金生產(chǎn)國(guó)，但是高精度、高效率的產(chǎn)品并不多，低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍，品牌營(yíng)銷也嚴(yán)重滯后。鎖具十大品牌的負(fù)責(zé)人指出，五金鎖具要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須擴(kuò)大銷售渠道，發(fā)展高端產(chǎn)品。

　　從目前的鎖具行業(yè)看，入門門檻比較低，五金鎖具專利被保護(hù)意識(shí)薄弱。即便鎖具企業(yè)有了一項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)，但其后鎖具市場(chǎng)便會(huì)出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。當(dāng)前環(huán)境下的鎖具門檻低導(dǎo)致五金鎖具市場(chǎng)的混亂。而鎖具市場(chǎng)侵權(quán)事件會(huì)時(shí)有發(fā)生。并且鎖具市場(chǎng)缺少品牌意識(shí)，在市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)，有品牌的，五品牌的，總之是魚(yú)龍混雜。

　　雖然門業(yè)與鎖具也都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場(chǎng)的供求關(guān)系出發(fā)，鎖具企業(yè)則從屬于門業(yè)。門業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，實(shí)力不斷在增強(qiáng)，與此同時(shí)，其渠道在不斷地發(fā)生變化，因而對(duì)鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無(wú)法滿足門企需求。因此，當(dāng)今的鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場(chǎng)，必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)需求的意識(shí)，讀懂門企的內(nèi)心，掌握門企的市場(chǎng)需求。這樣才可以抓住機(jī)會(huì)，提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此，與門企合作非常重要。

　　再者，大多數(shù)鎖具企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識(shí)比較落后，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)較為滯后。因此，鎖具企業(yè)應(yīng)該改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)，加大區(qū)域營(yíng)銷隊(duì)伍的熱力投入，積極開(kāi)拓新的渠道，注重品牌推廣，爭(zhēng)取在全國(guó)市場(chǎng)上平衡發(fā)展。

　　此外，鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國(guó)內(nèi)一、二線門企，對(duì)眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場(chǎng)的前瞻性。通過(guò)對(duì)盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對(duì)鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時(shí)，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開(kāi)模具成本相對(duì)較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的精裝修戶型、一站式購(gòu)齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。

　　近年來(lái)，我國(guó)鎖具企業(yè)民營(yíng)企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，歐美市場(chǎng)的轉(zhuǎn)入，將成為我國(guó)五金鎖具業(yè)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵。