在目前的市場行情下，衛(wèi)浴市場競爭愈加激烈，不少衛(wèi)浴商家直呼生意太難做，消費(fèi)者的需求逐漸往多元化方向發(fā)展，然而行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，新一輪的洗牌即將來臨。在種種因素之下，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)怎么實(shí)現(xiàn)不受市場行情影響從而取得理想的發(fā)展境況呢?下面，中國十大衛(wèi)浴潔具品牌的筆者分析總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　掌握四招 衛(wèi)浴企業(yè)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地賺錢(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　盡量不在價(jià)格上做文章 開發(fā)市場揚(yáng)長避短

　　隨著市場競爭越來越激烈，行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)也層出不窮。而這樣不僅損害了自身的利益，更加不利于行業(yè)的良性發(fā)展?，F(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，家家都在拼價(jià)格，利潤空間已經(jīng)很低了，如果再在價(jià)格上面做文章，恐怕很難，這是一個(gè)微利時(shí)代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來說，幾乎沒有什么再降價(jià)的空間了，如果不能保證一個(gè)合理的利潤空間，就很難去做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　如果資金薄弱的話，可以選擇競爭相對小的地方做基地，避開競爭對手的優(yōu)勢兵力，搶別人不注重的市場。企業(yè)的眼光應(yīng)該盯著市場、盯住顧客，花心思琢磨消費(fèi)者需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間，而不是盲目跟風(fēng)隨著別人的腳步走。所以，壓縮價(jià)格不是治本之道，想辦法把利潤空間提高才是王道。保證賣出產(chǎn)品的同時(shí)能掙到錢才是目的。

　　樣品不求多 追求實(shí)際有效抓住客戶需求

　　樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺得好看，又好像都不滿意，結(jié)果選了半天也沒有確定下來，有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人，有選擇困難癥的干脆走了，這樣既浪費(fèi)了我的表情，又沒有時(shí)間接待其他客人，說不定還會(huì)因此損失其他生意，后來我干脆把很大一部分樣品都下了，臥室家具就留三十幾款，客廳家具三十多款，這樣客人來選燈的時(shí)候反而好選了，成交率上升了。

　　其實(shí)顧客在買東西的時(shí)候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任。了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動(dòng)中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計(jì)好促銷的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳。關(guān)鍵在于對促銷內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關(guān)鍵的。

　　不與客戶講價(jià)格 而是講價(jià)值

　　有時(shí)候，消費(fèi)者要的不是價(jià)格上降多少，而是要一個(gè)為什么貴的理由。就比如產(chǎn)品定了，就開始砍價(jià)了，很多人都說這么怎么貴?其實(shí)無論你報(bào)什么價(jià)，客人都會(huì)說貴，就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì)喊貴，人性使然。所以，不要一開口就降價(jià)。而是要用專業(yè)知識(shí)來支撐，告訴客戶為什么貴。當(dāng)然，只是談這些沒有用，他們不關(guān)心這個(gè)。而是要把區(qū)別說出來，會(huì)有什么樣子的影響。適當(dāng)運(yùn)用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益。

　　制造意外驚喜 超出客戶的期待

　　在第一次遇見客戶時(shí)，我們需要直奔主題，介紹自己身份并講清楚來意。第二次便需要開始模糊自己的銷售主張，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)知道你是來做什么的，你越宣傳越給客戶制造壓力，產(chǎn)生反感情緒。所以我們以送小禮品的方式來模糊銷售，建立人情。并且這是一個(gè)需要長期固化的習(xí)慣。 成交之后，可以送客人一些惠而不費(fèi)的東西。成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，算是意外的驚喜，超出消費(fèi)者的期待。

　　在當(dāng)下的市場環(huán)境，整體經(jīng)濟(jì)情況不佳的狀況下，衛(wèi)浴行業(yè)的整體發(fā)展正處于上升階段，只是隨著市場環(huán)境競爭加大，對于衛(wèi)浴企業(yè)個(gè)體來說，利益肯定會(huì)出現(xiàn)下滑或者虧損，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因此，在營銷角度上，衛(wèi)浴企業(yè)需牢記自己的本分，企業(yè)發(fā)展到今天，比拼的是實(shí)力而不是投機(jī)取巧，任何的營銷創(chuàng)新不但要爭取眼前利益，更要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn)，兼顧長期利益。