日前，伴隨著一線市場(chǎng)的飽和，衛(wèi)浴潔具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了找尋新的發(fā)展途徑，不少衛(wèi)浴潔具企業(yè)開始將目光鎖定了二三線市場(chǎng)。的確，“渠道為王”這句話沒有說錯(cuò)，但是沒有制定發(fā)展戰(zhàn)略，就貿(mào)然進(jìn)軍二三線市場(chǎng)，結(jié)果到底如衛(wèi)浴潔具企業(yè)預(yù)想一樣嗎?

　　二三線城市蘊(yùn)含發(fā)展商機(jī) 衛(wèi)浴潔具企業(yè)切勿貿(mào)然進(jìn)軍(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　二三線城市蘊(yùn)涵發(fā)展商機(jī)

　　一位衛(wèi)浴潔具十大品牌的專業(yè)人士認(rèn)為，目前二三線城市的衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是在中高端衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)中，相對(duì)品牌不集中，但也內(nèi)人士就此認(rèn)為，二線城市的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)業(yè)在高端賣場(chǎng)上有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　正是因?yàn)榻^大部分二三線城市并沒有一家面積超過3萬(wàn)平方米的大型衛(wèi)浴潔具賣場(chǎng)，而占據(jù)當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴潔具市場(chǎng)主流的多是經(jīng)銷商的品牌店和品牌獨(dú)立店，而這些中小店面大+多各自為政，在產(chǎn)品線上也大多是以本土衛(wèi)浴潔具品牌為主流，并沒有統(tǒng)一的品牌宣傳或促銷節(jié)點(diǎn)，整體促銷與品牌運(yùn)營(yíng)并不成規(guī)模。

　　機(jī)遇雖存在還需解決制約瓶頸

　　由于近幾年市場(chǎng)狀況并不景氣，二三線市場(chǎng)也出現(xiàn)了“中小店面關(guān)店潮”，經(jīng)銷商們將波動(dòng)歸因于樓市波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場(chǎng)擠壓等因素。

　　究其原因，首先是二三線市場(chǎng)定位空缺比較大，衛(wèi)浴潔具品牌雖然多但不全，無法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，一些相對(duì)成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、“南北發(fā)展”局面，有巨大的家具需求量，但目前該區(qū)域并無大型成熟的中高端賣場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開發(fā)和完善，人們對(duì)中高端衛(wèi)浴潔具需求的量將會(huì)急速上升，因此，今后2到3年的時(shí)間里，對(duì)可能形成的中高端衛(wèi)浴潔具品牌將是一個(gè)絕佳的發(fā)展商機(jī)。

　　當(dāng)然，也有不少經(jīng)銷商對(duì)自己所在的二三線城市衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)做了點(diǎn)評(píng)。一位知名衛(wèi)浴潔具品牌經(jīng)銷商表示，目前行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r是無規(guī)范、無特色、無品牌狀態(tài)：“所有品牌盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場(chǎng)資源，賣場(chǎng)推廣和管理方式等雷同，無法跳出既定思維模式，缺乏創(chuàng)新和指向引導(dǎo)性，這些都是制約發(fā)展的大問題。”

　　總而言之，二三線城市雖然“商機(jī)勃勃”，但是衛(wèi)浴潔具企業(yè)人仍需要高屋建瓴，眼觀八方，既要看到機(jī)遇也要看到問題，如才能更好的實(shí)現(xiàn)發(fā)展，在二三線市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。