促銷這件事，一年做一次就夠了。如果逢節(jié)就促銷，其促銷效果自然下降?，F(xiàn)在又逢五一促銷季，很多衛(wèi)浴銷售專賣店都在進行促銷策劃，有的已經(jīng)在實施謀劃已久的促銷方案。

　　中國十大水槽品牌如何擺脫五一促銷雞肋?(圖片來源于網(wǎng)絡)

　　今年從媒體的報道來看，各廠家的促銷力度似乎小了許多，以前五花八門的促銷手法，今年已經(jīng)較少看見。一些零星的促銷，跟往年相比也沒有什么新意。

　　大家為什么突然之間就對促銷少了熱情，應該是所謂的促銷已經(jīng)常態(tài)化，消費者對此熟視無睹，而作為廠家與銷售企業(yè)，從促銷中所獲甚少，促銷成了雞肋。

　　在水槽銷售時，導購經(jīng)常會碰到非常尷尬的現(xiàn)象：即使你以成本價將水槽賣給消費者，消費者也未必會領情。出現(xiàn)這樣的銷售困局，是哪里出了問題呢?為什么有些水槽，在堅持高價的時候，也可以獲得不錯的銷量?

　　為消費者定位非常重要

　　你的消費者是屬于哪一層次的?他們買一個水槽會出什么樣的價錢?對于這樣的敏感問題，你必須有一個清晰的、動態(tài)的了解。事實上，在開店之初，你就應該對此有一個詳盡的市場調(diào)查，否則，你的定貨，選擇廠家，都是十分盲目的。一旦確實了消費者的消費檔次的定位，就堅決執(zhí)行。如果進店的目標消費者過少，就要主動出擊，到這樣的消費者經(jīng)常出現(xiàn)的地方去宣傳，將他們想方設法拉進店里來消費。

　　為消費者灌輸正確的消費觀，讓消費者理性消費

　　對于理想的目標消費者，一定要對他進行理性消費的宣傳，讓他清楚市場上各種作假的手段，售后的不負責任等行為。大多數(shù)消費者對于水槽的知識是缺乏的，銷售人員要盡量準備一些客觀公正的資料，可信的第三方資料，讓消費者相信你所說的是真實的。在讓消費者理性消費者這一點上，商家還可以建立一個網(wǎng)站，或一個微信公眾號，對潛在消費者進行長期的、潛移默化的消費引導，讓消費者事先就對你的產(chǎn)品有一個全面、深刻的認知。這種事前的消費理念的灌輸，效果比現(xiàn)場講解更有效。

　　產(chǎn)品要常變常新

　　一般而言，除非極少數(shù)長銷不衰的產(chǎn)品，大多數(shù)商品都應該不斷有所變化，添加一些新潮的元素，以吸引消費者的持續(xù)關注。時代在不斷進步，新的時尚元素不斷出現(xiàn)，你銷售的產(chǎn)品也應既有傳承，亦有創(chuàng)新。這樣的產(chǎn)品才能在留住老顧客的同時，又能獲得新顧客。

　　讓消費者為消費你的品牌而驕傲

　　對于售后服務一定要高度重視，絕對不能有閃失。保住一個老客戶，可能會為你帶來一個甚至多個新客戶，而這樣的客戶拓展是成本最低的。讓你的品牌在消費者的朋友圈中響亮起來，讓消費者為你的品牌而驕傲。每一件質(zhì)量可靠、設計上乘的水槽，都是一個無言的推銷廣告。作為一名合格的水槽銷售商，你有沒有成為水槽質(zhì)量的第一個把關人，是不是真正將消費者的利益放在了第一位?你所代理的品牌，是不是真正的中產(chǎn)階層的理想品牌?你的產(chǎn)品品牌讓消費者在精神與特質(zhì)兩方面都有收獲，他才會覺得物有所值。價格才會成為他次要關心的問題。

　　做到了以上四點，則沒必要天天為促銷絞盡腦汁了。一年進行一次真正的價格優(yōu)惠，一次真正的促銷，效果一定非同凡響。而這樣的促銷，才是真正回歸促銷的本意。