目前，我國熱水器市場在一、二線城市已日趨飽和。同時，隨著國民生活水平的不斷提高以及國家城鎮(zhèn)化政策不斷深化，三四線城市強大的消費潛力讓很多熱水器廠家紛紛選擇渠道下沉，開拓三四線城市市場，以求新的利潤點。有著名熱水器品牌的相關(guān)人士分析，三四線城市將成為諸多熱水器品牌爭奪的焦點。

　　開拓三四線城市 謀求新利潤點(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　三四線城市有自己特色之處

　　相比一、二線市場，盡管三四線城市雖然市場潛力巨大，但是由于不同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展程度不平衡以及消費者的經(jīng)濟實力、消費觀念不同再加上市場缺乏規(guī)范等原因，導(dǎo)致三四線城市市場呈現(xiàn)出各自為政的混亂局面。同時，三四線市場的起步要晚得多，熱水器市場開發(fā)較低，市場份額主要被地域性品牌熱水器占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，熱水器廠家還從未涉足，品牌熱水器市場利用率為零。

　　另外，從消費者需求來看，三四線城市的經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，熱水器廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強產(chǎn)品地域性的特色，加強與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，才能在進軍三四線城市熱水器品牌大軍中取得領(lǐng)先。

　　高性價比熱水器更適合三四線城市消費者

　　三四線城市的消費觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，可能在一二線城市被廣為認可的品牌在這里很可能得不到足夠的認可。在三四線城市，大部分消費者在家庭裝修過程中選擇熱水器的第一要素是價格，加上消費能力上的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的熱水器更容易激起消費者的購買欲。

　　同時，三四線城市市場需要熱水器企業(yè)的細心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對于熱水器企業(yè)來說，想三四線市場推廣自己性價比高的相對廉價的產(chǎn)品比較適合。總的來說，三四線城市對熱水器企業(yè)來說就像是一塊“復(fù)雜的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去卻沒那么容易。